快速且清晰地表達自己的意圖[第1頁/共4頁]

在此種環境下，麥肯錫參謀的發言人隻對該乞助公司的首席履行官說了一點：“在我們看來，假定你是遵循采辦者的分類來充分你的發賣團隊的話，那麼3年內飾品的發賣能夠晉升到50%！至於細節題目我們能夠隨後細談，祝你和你的狀師會晤鎮靜。”

（2）把要報告的內容稀釋為三點來講。因為大多數人對“3”這個數字有著一種親熱的感受，這類奇特的心機感化會讓人以為“1”這個數字過分孤傲，“2”這個數字彷彿缺點兒甚麼，而隻要“3”纔是美滿的。這大抵是“事不過三”的心機在搗蛋的原因。

可不管如何，就電梯測驗來講，真正的核心在於要求當事者在做扼要申明時，必須談到題目的核心或站在對方態度上存眷他所想看到的並停止誇大，且還要敏捷有力地凸起誇大，有效地將本身的意義傳達給對方，而不要遭到其他相乾資訊的滋擾。

好萊塢的一個製片人在談他的一個新腳本時，對他的劇作者說，假定在說話進入30秒鐘以後，他能聽到他喜好的內容的話，那麼這個劇作者就會獲得一個進一步詳談的機遇，或許就能接到這個腳本。

當然不但僅是傾銷商品這一項，即便在我們停止自我傾銷的過程裡，除了要在本身職業生涯中儘力表示本身外，還要重視一點傾銷的技能，因為這些技能很有能夠會直接影響到傾銷本身的結果。

而對於一個傾銷員或助銷員來講，體味電梯測驗和把握這類技術包含的精力會讓其博得更多的客戶，發賣出更多的產品。要明白大多數人對傾銷員天生就有順從感，常常是和對方冇說上兩句話，他們就會回身拜彆不再理睬。當一個傾銷員把握了電梯測驗的技術後，他們一開口就能提出主顧很想曉得答案的疑問，抖承擔或者說出最能吸惹人的話題，這無疑就能引發更多過客立足逗留，對他手裡的東西產生興趣。如許就為該傾銷員博得了詳細先容產品的時候，是以傾銷產品的勝算更大了。

在當代快節拍的事情環境下，“高效能”是勝利貿易人士遍及推許的一個事情法例。當然任何人的交換相同也是如此，要敏捷有效地表達清楚你的企圖，如許纔會讓兩邊的相同省下大量的時候，也會給兩邊帶來更多的好處。

賈森・克萊因任《郊野與溪流》這本雜誌的總編時，更是在本身的員工中將電梯測驗作為一種軌製。當時候，他的發賣團隊冇法向本身的客戶描畫這本刊物，這導致他的這份刊物的告白空間逐步縮小。麵對如許的環境，他對他的全部發賣團隊停止了電梯測驗培訓。他逼迫發賣團隊的統統職員必須在30秒鐘裡向他先容這本雜誌―這一體例變成了他們很有代價的東西。即便是現在，因為他對本身的發賣團隊停止了電梯測驗的培訓，他們的告白每年都在不竭地擴大。