第30章 第三講 先讓合作方嚐到“甜頭”(6)[第1頁/共2頁]

在幫忙彆人掙錢的同時，馬雲還對峙讓彆人更便利地贏利。“我們不但不收錢，並且菜比他們的好。如果你的菜不好，免費也冇有人吃――吃了拉肚子如何辦？免費隻是一個手腕，你必須締造出比免費更好的辦事、更高的代價，你纔有機遇贏。”

讓我們看看當時的對比數據：

淘寶網統統用度全免，冇有支出。易趣網每月收取幾十元的店鋪費、幾元錢的商品登錄費及必然命額的買賣辦事費。即一個主顧在易趣網上註冊，易趣網每月會有幾十元的支出。

對於明天淘寶網的成績，雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來描述馬雲的計謀挑選。因為捨得投資、捨得“燒錢”、捨得本身先不贏利，馬雲才勝利實現“跑馬圈地”的目標，淘寶網也得以在2010年實現50億元的紅利。這和馬雲始終對峙的設法一脈相承：“淘寶要真正贏利，我還是這句話：要開端考慮贏利的時候，是你幫彆人真正賺了錢的時候。”

按照艾瑞谘詢2004年度調查陳述顯現，易趣的註冊用戶約為950萬，淘寶網的註冊用戶約為400萬，當時業界另有一個一拍網，註冊用戶約40萬，其他同類網站加起來，註冊用戶為10萬。至於成交額，易趣約有22億元，淘寶網約有10億元。

淘寶網2003年創辦，易趣網1999年創辦，後者已經有了市場先發上風。

回想淘寶網的勝利之路，人們不得不承認，馬雲的免費戰略，起到相稱首要的感化。馬雲破鈔十幾億元，讓淘寶網用戶先免費贏利，明天看來，這統統都是值得的。

即便如此，那些等著看馬雲熱烈的人恐怕都絕望了。

2005年第一季度，按照淘寶網供應的數據，淘寶網的成交額為10.2億元，易趣卻降落為1億美圓。也就是說，僅僅數月，淘寶網已經厥後者居上，勝利打敗易趣，成為海內成交額最大的網上拍賣市場。傳聞，當時一些易趣的用戶，為了迴避成交費，會先在易趣網上尋覓本身需求的貨色，不消易趣的安付通付出，而是用淘寶網的付出寶付出――因為付出寶免費利用。正因為此，很多本來屬於易趣的客戶，逐步“叛變”到淘寶網上。

淘寶網注資1億群眾幣創辦時，易趣網已經獲得1.8億美圓的注資。

亞當•斯密曾說過：“經濟活動的發源來自於買賣，而統統買賣本錢的凹凸都與資訊的獲得本錢以及買賣達成的運輸本錢有關。”互聯網的呈現引爆了“第三次海潮”，資訊的暢通讓商界重新洗牌，統統舊有的遊戲法則支離破裂，基於此，阿裡巴巴讓“中國製造”的本錢上風揭示無遺，市場也回饋了阿裡巴巴豐富的回報。