第29章 第三講 先讓合作方嚐到“甜頭”(5)[第1頁/共2頁]

馬雲說：“中國的C2C市場還處於市場培養階段，免費形式更利於跑馬圈地。”馬雲不但在淘寶網實施免費戰略，還曾號令淘寶網的合作敵手易趣網一起免費，被易趣回絕。

普通來講，C2C網站的免費來源，首要包含買賣辦事費、特性辦事費、增值辦事費、收集告白費等。此中買賣辦事費包含商品登錄費、成比武續費、底價設置費、預售設置費、分外買賣費、安然付出費、在線店鋪費；特性辦事費包含字體服從費、圖片服從費、保舉服從費；增值辦事費包含資訊公佈費、幫助資訊費等。林林總總的用度加起來，是一筆不小的數量。三年內，如果全數免費的話，試想，網站要投入多少人力、物力，又會燒掉多少錢？

淘寶網和易趣，作為中國C2C市場的代表，免費戰略對它們來講意味著甚麼？

老子在《品德經》中說：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學之。”先人將這段話的□□概括為：欲想取之，必先予之。想要獲得一些東西，必須先臨時賜與一些東西。就像垂釣，想要釣到魚，必須先在魚鉤上放魚餌。

對阿裡巴巴而言，其主動感化更是不言而喻。浙江海寧某布業有限公司老總說：“我是阿裡巴巴網站的‘誠信通’會員，第一次收到阿裡巴巴的報名郵件和提示傳真，我就毫不躊躇的提交了申請。”

到2010年9月30日，阿裡巴巴的合作銀行就通過阿裡小貸，向阿裡巴巴的付費會員供應過8000筆的存款，存款總額超越200億元。

眾所周知，不管是阿裡巴巴還是淘寶網，建立之初，馬雲都承諾免費註冊會員。特彆是淘寶網，2003年剛創辦的時候，馬雲就放話出來：淘寶網給大師免費利用三年。這就意味著，三年期間，淘寶網不會有收益，端賴阿裡巴巴在B2B範疇賺得的利潤“養”著。為供應給淘寶網用戶更便利的辦事，兩年以內，阿裡巴巴兩年內對淘寶網注資將近5億元。

正在創業的你，當為開辟市場而焦頭爛額時，無妨效仿一下阿裡巴巴讓客戶主動“奉上門”的運營形式。不過在此之前，你先要考慮能為客戶供應多少好處，客戶對你就有多少熱忱，這是一個成反比的乾係。把握了這個乾係，你就把握了市場。

幫忙彆人掙錢，本身才氣賺到錢

阿裡巴巴會員得天獨厚的上風，為申請存款供應了便當，那些貧乏資金的中小企業，如何能夠不主動投奔阿裡巴巴的度量，不註冊成為阿裡巴巴的客戶呢？僅從這一點來講，阿裡巴巴不消操心開辟、尋覓客戶，僅憑為客戶供應的便當，就足以讓客戶主動對其“投懷送抱”。