第25章 第三講 先讓合作方嚐到“甜頭”(1)[第1頁/共2頁]

某品牌一個代理商先容道：

企業客戶註冊阿裡巴巴，如同單身男女在媒人處報名，既為本身做了告白，讓更多同性看到本身，也節儉了大量時候，為贏取優良工具供應機遇。相較而言，在茫茫人海中本身尋覓工具，與媒人按照你的前提量身先容的工具，哪一個更有效力？明顯，通過阿裡巴巴這個“婚介所”，比小我單打獨鬥尋覓合作工具要快很多。

第三講先讓合作方嚐到“長處”

◆大舍才氣大得。當你真正幫彆人賺了錢的時候，也是你能夠開端贏利的時候。

馬雲和阿裡巴巴獲得如此高度評價，並非徒有浮名，也算實至名歸。其對於中小企業，從某種意義上來講，確切扮演了非常首要的“媒人”的角色。

做中小企業之間的“媒人”

他牽線搭橋，鏈接200多國度和地區；

你在他那邊登記個名字，

媒人的一個首要事情，就是尋覓優良單身男女，然後將他們拉攏在一起。阿裡巴巴也是如此，其事情的第一步，也是尋覓優良工具，更精確地說，是優良企業。

起首，阿裡巴巴可覺得中小企業尋覓“快意郎君”。

2004年，馬雲初次當選“CCTV年度十大經濟人物”。當時，為馬雲頒獎的海爾個人首席履行官張瑞敏先生，說瞭如許一段話：

他熱情做媒，拉攏百萬意中人；

◆小聰明的販子，一味地與客戶爭奪好處；而大聰明的販子，則會為客戶締造好處。

◆利人，方能利己，這是阿裡巴巴立於不敗之地的寶貝。馬雲甘心做中小企業之間的“媒人”，也成績了本身的阿裡巴巴王國。

張瑞敏說完，馬雲在雷鳴般的掌聲中走向領獎台。

他讓你遴選全部天下。

我是做打扮買賣的，尋覓批發商是我最首要的營銷渠道。之前的批發商，都是辛苦多年靠乾係得來的客戶。冇有了這層乾係，我很難讓更多的人曉得我的企業。現在我的企業範圍不敷大，也冇有錢請當紅明星代言，更冇有資金在中心電視台做告白，總之推行起來很難，統統隻能靠本身辛苦運營。即便如此，還要常常給批發商好處，鼓勵他們從我這裡進貨。現在有了阿裡巴巴，統統都輕易了很多。這個平台要比在電視上登告白便宜很多，並且電視告白偶然候段的限定。在阿裡巴巴這個平台上，隻要客戶有這方麵的需求，都有能夠搜刮到我的企業。最可貴的是，它能讓更多的客戶找到我，我也可覺得客戶供應儘能夠多的資訊量，省去了我很多開辟客戶的時候和精力。這些都是傳統媒體所冇法對抗的。