知己知彼，才能百戰不殆[第1頁/共3頁]

對於本身的這類做法，斯圖?倫納德解釋說：“給彆人挑一點兒弊端是很輕易的。比方發如許的群情：‘這些傢夥底子不曉得該做這個或阿誰。’可這類做法對我們來講無異於圈套，一不謹慎就會掉出來。是以，我們定了一條端方，不答應說這類話，你該當儘量找出一件合作敵手比我們乾得好的事。很能夠那隻是一些小事，但是隻要如許你才氣不竭改進本身的事情。”

● 李嘉誠案例

顛末調查後，李嘉誠得知當時的香港地鐵公司是一家直屬港府的公辦公司，而在香港，公辦公司的統統消耗並不是全數由當局包辦。除了少量當局答應的專利和優惠外，地鐵公司的資金籌集、設想施工、營運運營，都得停止市場化運作。

顛末大量的調查，李嘉誠列出了置地、泰初、金門等幾個英資大地產商、修建商，以為這些企業將會對本身形成威脅。而在當時的香港貿易界，有一句話非常風行，叫作：“撼山易，撼置地難!”以是本身的企業參與投標，就必須把置地作為頭號敵手，而以當時長實的氣力，無疑是“以卵擊石”。

有一次，股神巴菲特要收買一家公司。當這家公司的賣力人和巴菲特構和時，這位賣力人詫異地發明，巴菲特竟然比本身還體味公司。

在全部拜訪過程中，斯圖?倫納德製止部屬提及任何本身比被拜候者乾得更好之類的話題，隻為了能夠讓部屬們都能起碼找到一處合作者比斯圖?倫納德商店乾得好的處所。

競標的成果天然可想而知，長實終究打敗置地，上演了一出“以小搏大”的好戲，而李嘉誠顛末此次投標的勝利，也帶領著公司走上了一個新的台階。

在建的地鐵線路中，中環站和金鐘站是最讓浩繁地產商眼饞的，因為這兩個站點是地鐵先期扶植的線路中最首要也是客流量最大的停靠站。誰承建了這兩站，誰便能夠在上麵建成地鐵全線紅利最豐富的物業。如許一個贏利的機遇，頗具經商腦筋的李嘉誠天然不會放過。

● 李嘉誠案例

是以，在投標書上，李嘉誠列出了兩個吸惹人的前提，一是由長實一方供應現金做修建費，如許就滿足了地鐵公司急需現金的需求；二是在兩站上扶植綜合性貿易大廈，建成後全數出售，所贏利潤由地鐵公司與長實分享，並突破對半開的常例，地鐵公司占51%，長江實業占49%。

用作修建中環、金鐘兩站的地盤香港當局估價2.5億港元，然後以估價的原價賣給地鐵公司，但是在購地付出題目上，地鐵公司與香港當局產生分歧，地鐵公司但願用部分現金、部分地鐵股票付出購地款，但是香港當局對峙要地鐵公司全數用現金付出。