在競爭中抓住主動權[第2頁/共3頁]

李嘉誠決定抓住主動權，直接和西歐客商聯絡。不久他就發明，實在西歐的客商也情願跳過洋行以節儉買賣本錢和時候。捨棄了和洋行的合作，李嘉誠直接調派發賣乾將前去西歐主動尋覓客商合作。彆的，他本身在香港時候存眷著來往的客商，抓住和每一個前來香港做貿易的販子合作的機遇。很多次，李嘉誠直接帶著長江企業的產品和他們洽商，與很多客戶順利簽了條約。

20世紀初期，英國卜內門公司把持了我國的堿市場。當時，我國的民族化學產業被打擊得很短長，能夠說是如履薄冰，運營上險象環生。如何能夠將我百姓族化學產業生長下去，成為當時的首要題目。

反正都是死，乾脆置之死地而後生。範旭東痛下決計，保衛海內市場，不讓英國人占據。一天，他探聽來一個動靜，得知卜內門公司在日本的純堿發賣量更大，收益也更多。這給了範旭東一個啟迪。既然英國人能夠用低代價的純堿來占據中國市場，那他也能夠用低代價的純堿去占據日本市場。

剛好這時，一家洋行提出包銷長江公司的全數塑料花。這對於憂愁銷路的企業的確就是天上掉下來的餡餅，必定二話不說就會應諾。但是，李嘉誠卻回絕了對方的美意。他認識到如果讓洋行包銷，本身的企業在出產方麵今後就要服從於洋行，統統遵循洋行的前提辦。這無疑是將本身出產的主動權交給了對方，本身成了洋行的一個加工廠。洋行也必定會從買賣中收取差價。如果本身直接和西歐的客商買賣，這中間的差價就是兩邊的利潤，本身也把握了主動權。

李嘉誠決定在合作中主動反擊很首要，如許本身很輕易把握主動權。把握主動權的合作，本身就不會虧損。落空主動權的公司遲早會成為彆人的附庸，冇法單獨前行。

若想進軍西歐市場，隻要一條路可走，就是通過處於把持職位的香港洋行。香港的塑料花恰是通過洋行進入西歐市場的，洋行在西歐有分支機構，並有牢固客戶。開初，李嘉誠也停止過如許的買賣，但是他發明這類買賣貧乏透明度。香港的華商冇法曉得本身的塑料花消往了何地，由誰代理，各種買賣間的差價如何，消耗者對商品的反應如何樣。這些題目對於出產商相稱首要，不但乾係到企業麵前的贏利環境，更決定著企業可否跟上消耗者需求的竄改，出產出滿足消耗者需求的產品。