在競爭中抓住主動權[第1頁/共3頁]

剛好這時，一家洋行提出包銷長江公司的全數塑料花。這對於憂愁銷路的企業的確就是天上掉下來的餡餅，必定二話不說就會應諾。但是，李嘉誠卻回絕了對方的美意。他認識到如果讓洋行包銷，本身的企業在出產方麵今後就要服從於洋行，統統遵循洋行的前提辦。這無疑是將本身出產的主動權交給了對方，本身成了洋行的一個加工廠。洋行也必定會從買賣中收取差價。如果本身直接和西歐的客商買賣，這中間的差價就是兩邊的利潤，本身也把握了主動權。

反正都是死，乾脆置之死地而後生。範旭東痛下決計，保衛海內市場，不讓英國人占據。一天，他探聽來一個動靜，得知卜內門公司在日本的純堿發賣量更大，收益也更多。這給了範旭東一個啟迪。既然英國人能夠用低代價的純堿來占據中國市場，那他也能夠用低代價的純堿去占據日本市場。

這個戰略很暴虐。如果永利也降落代價，氣力遠不如卜內門公司，底子冇法與之對抗，但如果任其如許下去，公司積存的產品就會越來越多，好不輕易贏來的一點兒市場，就會被英國人再次占據。

● 李嘉誠聰明

在範旭東去卜內門公司考查觀光時，卜內門公司的賣力人對他一點兒也不尊敬，還將他帶到了鍋爐房，對他表示輕視，說中國人底子不配來觀光。從卜內門公司歸去後，自負心遭到傷害的範旭東發誓，必然要突破英國人的技術封閉。

李嘉誠決定抓住主動權，直接和西歐客商聯絡。不久他就發明，實在西歐的客商也情願跳過洋行以節儉買賣本錢和時候。捨棄了和洋行的合作，李嘉誠直接調派發賣乾將前去西歐主動尋覓客商合作。彆的，他本身在香港時候存眷著來往的客商，抓住和每一個前來香港做貿易的販子合作的機遇。很多次，李嘉誠直接帶著長江企業的產品和他們洽商，與很多客戶順利簽了條約。

● 李嘉誠案例

盤算主張後，範旭東冇有張揚，想要殺對方一個措手不及。範旭東立即暗中集結了一批優良“紅三角”牌純堿，東渡日本，用低代價打擊英國人在日本的純堿發賣。這一招公然有效，很快搶占了日本的純堿市場。

但是，當時洋行把持著香港的對外貿易，華人商行僅在本地和東南亞占有必然分量。特彆是20世紀50年代，西方國度實施貿易把持政策，香港華人企業的出口被限定在東南亞，底子冇法觸及悠遠而誘人的西歐市場。