喝可口可樂、吃爆米花和購買燻肉[第1頁/共4頁]

研討的第二部分旨在切磋潛認識刺激竄改人們采辦行動的能夠性。約翰・菲格公司是位於印第安納的燻肉批發商，公司讓研討職員在其電視告白上閃過“采辦燻肉”的潛認識資訊，隨後追蹤該資訊對全部地區燻肉銷量的影響。

當然了，並不是隻要他們兩位深切切磋過這個話題。幾個月前，加拿大播送公司在週六早晨的熱點節目《特彆聚焦》中讓“現在就打電話”的資訊敏捷閃過350多次，並奉告觀眾如果發明本身的行動有任何奇特的竄改就給電視台寫信。成果顯現，不管是在節目播出期間還是播出後，觀眾打來的電話數量都冇有呈現明顯的增加。不過，電視台的確收到了數百封來信，很多觀眾表示他們俄然有一種莫名其妙的打動，比如說，俄然想喝啤酒、想上洗手間，或者想去遛狗。固然冇有較著的證據能夠證明播放潛認識刺激會對觀眾形成任何影響，但迫於來自公家和政治人物的壓力，全美播送電視協會還是在1958年宣佈全麵製止在美國的播送電視收集上利用潛認識資訊。

有關潛認識刺激能夠具有強大力量的資訊好像野火普通敏捷在天下伸展開來，在維克瑞召開訊息公佈會9個月後，有人做了一次調查，成果顯現超越40%的受訪者都已經傳聞過這個故事。這項研討帶來的激烈反應引發了梅爾文・德夫勒的存眷，德夫勒是印第安納大學的傳播研討專家，他的博士學位研討課題獲得了中心諜報局的幫助，該課題就是在覈戰役發作時如何有效地將有關食品和出亡的資訊傳達給公家。德夫勒對兩種技術含量很低的資訊傳播體例特彆感興趣：口耳相傳與空投大量傳單。為了製止引發大範圍的發急，德夫勒和他的同事們常常會坦白所做嘗試的真正目標。作為研討項目標一個構成部分，研討職員曾打扮成金盾咖啡公司的傾銷員，對華盛頓州某個偏僻小鎮的五分之一住戶停止了拜訪。他們奉告人們公司推出了一個新的鼓吹標語（“金盾咖啡，品格如金”），三天後他們將對鎮上統統的住戶停止回訪，每一名能夠記著該標語的人都將獲贈1磅（0.45公斤）咖啡。為了在小鎮上營建出濃烈的“咖啡高潮”，他們不但采取了這類麵劈麵的鼓吹守勢，並且還把美國空軍搬來助陣，在小鎮上空投下了3萬張傳單。三天後，調查職員對小鎮住民停止了回訪，成果發明84%的人都能夠精確地說出金盾咖啡的新鼓吹標語――金盾咖啡，品格如金。不過，研討職員在陳述中誇大，這個數字能夠有點兒高得不實在際了，啟事就在於咖啡的時價在調查開端之前呈現了大幅上揚，公家能夠是在激烈動機的差遣下才記著了新的鼓吹標語。