第18章 產品銷售生命週期分析[第2頁/共3頁]

周大哥解釋說，分歧的產品，有著分歧的生命週期。但是，作為門店店長，不管你營銷的是如何的產品，都應當學會闡發和瞻望其生命週期，並做到精確操縱。比擬之下，一些店長因為貧乏事情經曆，老是希冀能夠用一款脫銷產品來包打天下，這實在是非常傷害的。因為究竟證明，絕大多數產品都是有其必定的生命週期的，特彆是在當下，餬口節拍加快、產品合作狠惡、門店營銷手腕越來越豐富，產品的生命週期可否掌控好，顯得更加首要。究竟上，一款產品在門店本地的市場是否能做到脫銷，起首來自於其產品本身的研發定位，其次就要取決於經銷商在市場營銷中的戰略是否合適產品本身發賣生命週期的特性。

起首，在開辟期和推行期，新產品開端投入市場發賣。此時，店長應當認識到這是新產品是否能站穩腳根的首要期間，並需求認識到這個階段內發賣增加率很能夠較為遲緩，新產品的贏利速率也不快。是以，門店應當對比一下市場中同業的代價，在公道的範圍內，偏向於拉高毛利的訂價，做好新品鼓吹和體驗推行。比方，能夠采納高促銷、高代價的體例，敏捷加強市場擴大並收回產品本錢；或采納低代價的促銷體例，重在敏捷獲得市場的占有率，並著眼於利潤耐久獲得。

李芳佩服地豎起了大拇指，說：“不愧是周大哥，發賣做得這麼短長。”

想要操縱好產品發賣生命週期，就要做好上麵幾點：

周大哥明天倒也興趣勃勃，路上，他奉告李芳，本身店內的一款瓷磚產品做到了全部地區的銷量冠軍，以是這一週表情都很好。

其次，在產品的成耐久和成熟期，門店店長應當認識到消耗者逐步熟諳產品，銷量會上漲。這類環境下，合作敵手能夠會仿照此產品，推出新品，門店則能夠擴大鼓吹，並加大促銷力度，晉升占有率，動員利潤總額，訂價上，能夠恰當采納一些貶價促銷戰略，從而激起那些本來對代價比較敏感的消耗者的采辦行動。

周大哥在店麵連絡產品發賣環境的一席話，讓李芳感到受益匪淺。她看了看時候，已經將近到中午用飯時候了，因而，她便聘請周大哥中午一起在樓下吃個快餐，趁便再聊聊產品發賣的題目。