第38章 、述職[第2頁/共3頁]

“第三個地區就是長江以南的江浙以及上海地區，不但僅是這裡有非常廣漠的市場，同時也是因為北方發賣淡季的時候，為公司位置持續出產最大限度展開消路。普通環境長江以南固然夏季略受影響，三但團體而言影響不大。”

“其次就是發賣鼓吹渠道拓展；現在的發賣體例根基限於電話發賣和實際訪問，但是這些都是比較傳統的體例體例，或許我們能夠走在彆人的前麵。本身我們公司新來的停業根基都是大門生，完整能夠將公司的收集利用起來，做更大範圍的鼓吹和推行，並且用度要比傳統的告白用度要低。”

“起首我很附和李浩文處長的發賣觀點，不管是地區合作、發賣推行，以及前麵的發賣風險認識，都是必必要麵對的。這一段時候考慮的是發賣地區分彆，發賣重點地區的肯定，以及發賣事情如何展開這三個方麵。”

“第一個地區就是東三省，如果要想最大限度的生長，東北市場是必定的合作的處所，一方麵是唐山資本上風，兩一方麵就是唐山的地理位置的上風。焊管的最大產地就是唐山和天津大邱莊，而唐山地理位置上風和資本上風是天津大邱莊所不具有的。”

“第二個地區就是京津唐地區，起首天津和北京具有非常的大的市場空間，其次就是天津本身就有非常成熟的鋼管貿易氛圍和貿易商，能夠更大範圍的推行發賣唐山產品；再者就是唐山地區貿易商，操縱本身的上風，已經將唐山的鋼鐵產品推行發賣到了天下各地，並創出非常清脆的品牌效應。”

“在今後的發賣過程中，不管是陌生客戶還是老客戶，必須建立起現款現貨的看法，在昇華鋼管發貨，冇有欠款一說，找誰都不能欠款。如果找人包管也能夠，不要用空口口語包管，把錢打過來包管！詳細發賣事情的展開，陳樹會詳細申明。”

“在今後的事情中，針對分歧地區製定分歧的發賣代價，或者是製定同一代價，針對分歧地區給出分歧的代價優惠幅度。比方東北的吉林省，有吉林華歧和白樺林兩個管廠，這裡能夠賜與恰當大的優惠幅度，參與地區合作，其他兩省則不消考慮這方麵題目。”

“最後我要誇大的是風險認識；據我體味的客戶多是欠款發貨，或者是貨到付款，乃至很多客戶都是貨款累計到必然額度一次付清，此中存在的風險不言而喻。我們公司方纔起步，固然有強大的資金後盾，不即是我們能夠接受如許的喪失。”