第38章 、述職[第1頁/共3頁]

“發賣前期事情就是將本地商貿公司變更起來，然後由本地的商貿拓展到京津，然後是東三省，一步一步由近而遠。通過與本地商貿的聯絡，隻要質量冇有題目，代價合作將會成為最根賦性的東西。我小我以為，公司前期三個月乃至半年以內，不要考慮我們會賺多少錢，而是考慮我們能夠拓展多大市場，進步企業多少著名度。”

“當然另有第六個地區，隻是這些地區貧乏最根基的體味，是否具有拓展市場的能夠，完整冇有一點相乾的唐山企業發賣的質料。那就是福建、廣東、海南等地，這些地區港口航運都比較便利，能夠生長唐山地區的海運上風。”

“第五個地區就是西北地區，主如果針對國度扶植大西北的打算，當然這些地區也具有不錯的發賣潛力。我以為有需求拓展的是山西的大同、忻州、等都會，陝西的西安寶雞等都會，以及西寧銀川等地，都能夠作為公司拓展的工具。”

“起首發賣是公司的視窗，要麵對的是天下各地的客戶，同時也要麵對天下各地廠家的合作，以是目光不能僅僅盯著唐山如何樣。是以我的誇大的第一點就是辨彆訂價，地區合作的觀點。”

“起首發賣地區的分彆和重點發賣地區的肯定，這兩個方麵是密切相乾的。每個地區的分彆必定有它首要啟事，那就是市場的可開辟性，以及市場容量！”

“你感覺我們翻開市場，最早拓展那些地區？為甚麼？”王總問道。同時公司的各位帶領以及李浩文，都把重視力集合到陳樹身上。

“第四個地區就是冀魯豫三省，因為除了這三個省市間隔唐山並不算太遠，汽運完整能夠短時候運達，同時這些地區焊管出產廠家並不具有大範圍與唐山合作的氣力。同時這三個省市代價，也輕易遭到唐山地區影響，同時這三個地區交界，代價上具有分歧性。”

“在今後的事情中，針對分歧地區製定分歧的發賣代價，或者是製定同一代價，針對分歧地區給出分歧的代價優惠幅度。比方東北的吉林省，有吉林華歧和白樺林兩個管廠，這裡能夠賜與恰當大的優惠幅度，參與地區合作，其他兩省則不消考慮這方麵題目。”

李浩文翻開條記本，將事前籌辦的質料簡樸過了一眼，然後纔開端正式發言。

“以上就是我和李處長相互切磋總結的東西，兩小我的力量畢竟有限，但願各位同事帶領，多提定見和建議，為公司生長進獻一份力量！感謝！感謝！”