第8章 自他認知：你處在什麼樣的關係中？[第1頁/共7頁]

這四個題目實在對應了貿易範疇中你的停業、你的客戶、你的產品、你的產品的上風這幾個層麵，弄清楚這些，在本身善於的處所做加分，並讓本身不善於的處所不丟分，你必然能找到屬於本身的圈子。

題目四：我的辦事能夠讓他有甚麼分歧？

當你有充足的才氣了，你完整能夠具有優良的人脈資本，因為人際乾係的根本就在於代價的潛伏互換，有才氣就代表你有代價。即便今後你因才氣的限定碰到瓶頸，也能夠藉助人脈來突破瓶頸，更上一層樓。

那天早晨回家後，我還多喝了兩杯紅酒，想著此次活動可算來值了，一次就熟諳了這麼多“大咖”，今後朋友圈裡的人層次都不一樣了。

因為前提遠低於希冀值，我本來想直接回絕的，但出於規矩，我還是說我歸去再考慮一下，3天以後給答覆。王教員送我出咖啡廳，我回身出門的時候，聽到她歎了一口氣，小聲嘀咕了一句：“好不輕易找到一個好苗子，想要帶進圈子裡，但他還是目光太短淺了，不曉得讓利。”

大師不肯在合作中讓利，本質啟事是不想虧損。但是，換個角度想，如果能夠一起締造更大的代價，本身獲得的回報固然少，但還是比一小我儘力的所得要多很多，那麼為甚麼不罷休去做呢？真正有代價的東西不但限於物質回報，另有你的才氣，以及對天下的進獻。

從那今後，我就把心機用在晉升自我代價上，斷了到處交際的動機。

我想了想，對我來講，最首要的是能發行多少本書，便咬咬牙，回了一句：“如許吧，如果首印20000冊的話，此中3000冊我不要版稅，剩下的17000冊版稅都按6%算，王教員你看是否可行？”

關於人脈，最核心的確切就是一句話：有操縱代價。固然很功利，但的確是實話。

我笑著回了一句：“借你吉言，火了的話，我請你用飯。”

王教員頓了頓，說出去給同事打個電話籌議一下。她出去了大抵20分鐘，返來跟我說：“我們籌議了一下，要麼版稅定8%，首印量10000冊。如果首印量進步到15000冊，版稅隻能定到6%，20000冊根基不成能。作為一個新人，你本身考慮一下吧，我能爭奪的都幫你爭奪了。”

那位中信出版社的教員看到我的朋友圈靜態，主動找我，問我有冇有興趣在他們出版社出版。我的第二本書獲得了更好的成績，之前讓出去的版稅都收回來了，我也是以簽了3本書，版稅最高達到12%。