第78章 從順著對方的話開始[第1頁/共2頁]

篇末點睛：

孩子：“蘑菇好，颳風下雨聽不到。”

頓時，統統在場的大眾都屏聲斂氣，等著聽這位政客的桃色訊息。

政客並冇有感到寬裕尷尬，而是非常輕鬆地說道：

第十章第4節 從順著對方的話開端

孩子俄然問：“你是甚麼？”

一開端就對對方的定見持絕對否定觀點，意味著開端就要墮入爭辯當中。長於說話的人曉得先順著對方的話說，一開端就抵消一些敵意，讓對方放鬆下來，對你接下來的定見也會更寬大一些。

狄克森：“做蘑菇好是好，但是蹲久了又餓又累，我要吃巧克力。”他取出塊巧克力，送到孩子鼻子前讓他聞一聞，然後放進本身嘴裡大嚼起來。

一名日本政客正在演講時，遭到本地一個婦女構造代表的指責：

“你作為一個政客，應當考慮到國度的形象，但是傳聞你竟和兩個女人產生了乾係，這到底是如何回事呢？”

“我的朋友，我完整同意你的定見。”

觀眾中發作出更加熱烈的掌聲。

一個五六歲的孩子因為父母吵架，就撐著一把雨傘蹲在牆角，父母又求又哄，孩子都不睬不睬。兩天疇昔了，孩子體力極度衰竭。最後，他們請來聞名的心機醫治大師狄克森先生。狄克森也要了一把雨傘在孩子的跟前蹲下了，他麵對孩子，諦視著孩子的雙眼，向孩子投去體貼的目光。終究，孩子從恍忽中震了一下，像甜睡中被閃電驚醒的人，狄克森持續與孩子對視。

英國聞名劇作家蕭伯納的戲劇《兵器與人》首演時，獲得了極大的勝利。他應觀眾的要求來到台前謝幕。這時，有一小我在樓座裡高喊：

“不止兩個女人，現在我還和五個女人產生乾係。”

孩子：“我也要吃巧克力。”狄克森給了孩子一塊巧克力，孩子吃了一半。

對於這類失禮的話，蕭伯納冇有肝火沖沖，他淺笑著對那小我鞠躬，彬彬有禮地說道：

他聳了聳肩，又指著正在熱烈喝采的觀眾說道：

狄克森：“吃了巧克力太渴，我要去喝水。”說著，他丟掉了雨傘，站了起來，孩子也跟著站了起來。

狄克森：“是的，蘑菇好，蘑菇聽不到爸爸、媽媽的喧華聲。”這時，孩子墮淚了。

然後，政客持續說：

在傾銷經常常碰到如許的困難，該如何辦呢？“我們的產品格量高，當然貴。”“不，我們的產品不是最貴的，另有比我們更貴的……”明顯都會引發客戶的惡感，會產生對抗，如果說：“是的，我們的產品確切貴。”如許，明顯也不好。那麼如何精確應用學步，“您以為我們的代價比彆家的高，是嗎？”因為主顧必然會答覆“是”，而你又用了“您以為”，申明這是他的觀點。