第77章 告訴對方這是他的意見[第1頁/共2頁]

那位蘇格蘭人的臉上出現“一堆笑容”，終究有人來向他就教了，他的才氣已遭到賞識。他把車子開上皇後大道，一向從牙買加區開到佛洛裡斯特山，然後開返來。“如果你能以300元買下這部車子，”他建議說，“那你就買對了。”

記著，提奧多？羅斯福儘能夠地向其彆人就教，他讓那些政治魁首們感覺，他們選出了恰當的人選，美滿是他們本身的主張。

本性的特性奉告我們，每一小我骨子裡都巴望彆人尊敬本身的設法和誌願，當這類巴望獲得認同的時候，也很輕易地對彆人報之以認同。從切磋麵子題目的角度來講，用一種奇妙的說話體例喚起彆人的內心認同感，激起對方的主動認識，以為某項決定是他的定見，以達成我們的慾望。

當提奧多？羅斯福當紐約州長的時候，他一方麵和政治魁首們保持著傑出的乾係，另一方麵又逼迫他們停止一些他們非常不歡暢的鼎新。他如何做到的呢？

豪斯上校操縱甚麼體例來影響總統呢？

幾天以後，當有位主顧但願把他的舊車換一輛新車時，這位販子就開端嘗試這個新體例。他曉得，這輛舊車對蘇格蘭人能夠很有吸引力。因而，他打電話給那位蘇格蘭人，問他可否過來幫個忙，供應一點建議。

“接著，我感謝他們，要求他們再試一次，而他們第四次所推舉的人便能夠接管了，因而他們就提名一個我本身也會遴選的最好人選。我對他們的幫手錶示感激，接著就任命那小我，還把這項任命歸功於他們。”

第十章第3節 奉告對方這是他的定見

“然後他們又把另一個黨棍的名字供應給我，這一次是個老公事員，他隻求統統安然，少有建立。我奉告他們，這小我冇法達到大眾的希冀。接著我又要求他們，看看他們是否能找到一個明顯很合適這職位的人選。”

“如果我能以這個代價把它買下，你是否情願買它？”這位販子問道。300元是他的主張，他的估價。這筆買賣立即成交了。

紐約長島一名汽車販子操縱一樣的技能，把一輛二手汽車勝利地賣給了一名蘇格蘭人。這位販子帶著那位蘇格蘭人看過一輛又一輛的車子，但蘇格蘭人老是不對勁，要麼這分歧適，要麼那不好用。在這類環境下，這位販子接管了彆人的奉勸，停止向那位蘇格蘭人傾銷，而讓他主動采辦。

在威爾遜總統在朝期間，愛德華？豪斯上校在海內及國際事件上有極大的影響力。威爾遜對豪斯上校定見的依靠程度，超越對本身內閣的依靠。