第31章 看穿商家鬼把戲，捂緊你的錢袋子(1)[第2頁/共6頁]

（4）商品利用時候的是非。利用時候長的耐用品比如電視、汽車的需求彈性大，而晚報等易拋商品需求彈性小。

有些消耗者在采辦商品後，因售後辦事得不到保障而悔怨不已。有些商家不按承諾時候供應辦事。如少數家電零售企業對低價促銷的全部過程貧乏周到策劃，當呈現多量消耗者訂貨時，售後辦事較著滯後，激發多量消耗者的讚揚。

如果商品需求彈性很小，企業進步代價，需求量減少得未幾，支出會降低，反之降落代價，支出會降落。如果商品富於彈性，企業進步代價，需求量減少很多，支出會降落，反之降落代價，支出會增加。是以企業製定代價時必須考慮到商品的代價彈性，彈性低無妨進步代價，彈性高就降落一點代價。

要養成一個傑出的消耗風俗，在購物的時候，事前多體味該商品的行情，不要被媒體和賣家一說，立即就要買。買商品時，保持理性的思惟，復甦的腦筋是需求的，隻要做個理性的消耗者，纔不會被賣家的花言巧語所利誘，平時不管是小商品還是大商品，都應當養成一個理性消耗的風俗。

隻要那些大型連鎖超市才氣很好地做獲得這些。因而，我們察看到大型連鎖超市多數在分歧程度上實施了“每天平價”營銷戰略，而那些小型的超市則更多地依靠近便的地理位置售賣日用品、食品、菸酒等商品而儲存了。我們察看到那些吸引四周八方消耗者前來購物的大型超市實施“每天平價”營銷戰略，但是那些小區的小型超市、商店和鄉村的商店卻向來冇有過輪番打折的做法。

經濟學家提示你

糧食、食鹽都是民生必須品，必須交由國度掌控，以是天下的糧價如何顛簸，對我們的影響都不大。因為國度會給糧食代價補助。

實際上，商店不成能把統統的商品都如此打折發賣。闤闠裡隻要部分商品如此打了折，不但是部分打折，並且是輪番打折――明天是日用品打折，明天是調料打折，這周是菸酒打折，下週是食品打折。其他的商品呢？其他商品的代價與彆的超市的代價則冇有辨彆。沃爾瑪實在的營銷狀況是如許的。

先說消耗者。那些曉得打折商品又意欲購之的消耗者明顯情願前去購物。但去超市是要花車費和時候的。既然去了，既然花了車費和時候，理性的挑選哪能隻采辦打折商品呢？普通老是要采辦一些彆的商品。這和張五常去了五星級飯店必然要吃好菜是一個事理。那些不曉得打折商品的人又當如何呢？固然不曉得詳細打折的是些甚麼商品，但既然有打折商品，而彆的商品又不比彆處的超市貴，為何不奔著沃爾瑪去呢？