第6節 靜心搭平台，成功看風景[第1頁/共2頁]

“愛收集，愛自在，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是甚麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我隻代表我本身。”這則由韓寒代言的告白，敏捷走紅收集，人們爭相仿照，被稱為“凡客體”。凡客老總陳年景功打造了全新的“布衣快時髦”，算是功成名就的佼佼者了。在走向勝利的路上，他的勝利法門就是：誠懇誠意搭建優良平台。

平台做得好，也會有煩惱。陳年最大的煩惱是要不竭揣摩如何讓凡客不竭貨！他對平台，對代價，有了本身奇特的感悟：“隻要你的代價達到了物以稀為貴的境地，那麼有錢人必然會掏錢的。有錢人一掏錢，你就有代價，反之，就冇代價。”好的平台，就是代價表現。

4年後，陳年和朋友們一手打造的新銳收集平台“出色網”，以7500萬的代價賣給了亞馬遜。出色，是個崇高的詞，一出世如何就能自稱出色呢？他討厭“出色”二字。失利以後，再做收集平台，他想到的名字是與之對峙的“凡客”。

2007年10月，陳年領著出色網的幾個老友，創辦了“凡客誠品”（VANCL），在網上專賣男士襯衫。名字是陳年的太太起的，“VAN”是法語前鋒的意義，C和L分是陳年和雷軍簡稱。陳年說：“凡客誠品，意義就是，凡是主顧就供應給他們誠懇打造的產品。用誠懇搭平台――承諾隻要不對勁，30天內VANCL立馬退換貨。客戶收到VANCL的衣服時，能夠劈麵拆開試穿，感覺對勁再付款收貨。真可謂心誠至極，讓用戶購賣無憂。

@埋頭：

搭建平台，實現抱負，收成人買賣義。陳年趁勝追擊，創辦“我有網”，卻慘遭失利。

幾年後，金山雷軍邀陳年創辦出色網。搭平台，從傳統紙媒，步入假造的收集。互聯網期間，大家都是中間，以是冇有中間，叫去中間化。陳年堅信，一個貿易平台遠弘遠於本身。逢迎大眾口味，把人氣堆積起來，纔是正道。他堅拒商務印書館的書，出色網在前期堆集的時候，必須逢迎貿易社會。這段時候，讓陳年感受最欣喜的是，通過出色網這個平台，讓作家餘華的書賣得火。小眾化人文汗青學家黃仁宇通過這一平台，走向了普羅大眾。

所謂遙勝利，就是在特定的期間背景下，為報酬己打造優良平台，為己便利，對彆人成全。不要怕虧錢，不要怕費事，隻要平台搭得好，勝利哪能跑得了？人生到處，埋頭搭好平台，勝利時候，收成人生最美的風景。