第三十一章 業務談判[第1頁/共3頁]

耿康怕待會兒喝酒誤事，乘還冇喝酒，腦筋復甦就從速開門見山的問。

“王總，董事長對我們合作的事有何唆使？”

通完話，耿康和楊吉榮就起床，稍作洗涑後，徑直到大廳等著...

水西人喝酒也很豪放。喝完酒，王總又請耿康他們去唱歌，當然此次耿康死活要求買單。

王總聘請耿總坐到了中間主位，耿康謙遜推卻一下後入坐。

至於楊吉榮，王總也不曉得是何許人，耿康從速介麵說：“司機小楊。”

耿康也冇太重視賓館的名字，拿起床頭櫃邊上的先容指南看了一眼說:“我們住在離公司不遠的鈺豐賓館，你讓司機記一下我的電話，我們在賓館大廳等他！”

條約這麼一改，實際上就是先貨後款，至於口頭商定今後先款後貨隻是個推讓，如果市場冇有較著的轉機，乃至疲軟，耐久處於買方市場的環境下，這個口頭商定底子冇有本色意義。

耿康做貿易普通都是先調查，在談買賣。來之前通過已經對供應環境談好，供應商都是本來做磷礦買賣的廠家、中間商，有一家貿易商開出來車板價350元/噸的單價，包含了加工費、運輸等站台前的統統用度，比廠家代價都具有上風。如此算來，加上鐵路運輸費約每噸98元，有32元的價差，比之前強。統統的扣款前提一樣轉壓給供應商，風險就轉嫁出去了。

“冇題目，你們這邊把結算做了，蓋印傳疇昔，我們那邊把賬已批準，便能夠開開票結算。”

“好，就這麼定！”

第二天耿康帶著公章到王總辦公室，簽好彌補和談後，直接回到任中。彌補和談詳細內容清泰不曉得，畢竟條約冇有走會審流程。

用飯的處所離賓館約莫20分鐘，是個四合院，古色古香，給人穿越的感受。

行政部遊明按簽回的彌補和談內容，與和談的原內容連絡起來，幫忙發賣部製作了和談模板，內容原版照套，隻是代價變成350元/噸，交貨地點都冇變，與上遊供貨商簽了和談，標的條約量1W噸，一個月發完，大師緊鑼密鼓的按條約運轉。

耿康起家來到包房外給清泰打了電話，谘詢清泰的定見，無益潤賺，押款也不太多可，清泰也就同意這個前提，停業的事情就這麼敲定了。

“好，曉得了。你們就稍等會兒。”

打完電話回到包房，王總他們也就等了不到非常鐘。

耿康喝高了，小楊的酒量本屬於公斤級彆，應為替耿康擋酒敬客人，也喝得差未幾了。