第五十七章 江湖生意經[第1頁/共6頁]

“那按年算呢？”我緊追不捨。

“賣錢？我隻曉得銀行賣錢，用錢來賺取存貸差，用錢投資收紅利，你們搞貿易的，如何賣錢？”

“隔壁就是。凡是豪侈品、高階品牌，都在賣心。讓主顧在利用其商品時，有一種心機上的滿足感、逼格上的高階感、小群體中的認同感，主顧不必然對代價不敏感，但他們對本身營建出的心機態勢更加敏感。龐大告白的存在、明星人物的推行、高階群體的利用，讓主顧有一種本身也高階起來的心機上風，他買的不是手機，是一種內心的身份認同感。”

“兄弟有所不知，此為中國幾千年貿易傳統之精華：貨賣堆山。不求貨好，但求貨多，略為混亂給人隨便之感，過於整齊造用心機不適。”

他持續闡揚：“加強主顧定位的針對性，擴大產品定位的接管麵，此所謂自知之明。”

“你剛纔說我辦事員態度不好？你錯得太遠，這些都是我經心調教的成果。”他自鳴對勁地說道：“彆看這個門麵、這個品牌，我一個月賺的，比隔壁阿誰大品牌店的必定多些，你內行了吧。”

“你看，一個門麵，不管它在哪個巷子，都是正數或者倒數第三間最好，隔壁是本街第二間，買賣必定比不上我這第三間，明白了吧？”他對勁地朝我遞了個眼神，聲音也比本來低些。

“那你說，按至今為止，你賺了多少？”

“對了，見兄弟是個明白人，灑家快人快語。你敢說我辦事員態度不好，我卻說她們儘得吾之真傳。進門一看，你這氣質，就是一個有主意的人。不到隔壁去看品牌機，要麼是不講究、要麼是口袋寒酸，裝得一本端莊，內心卻在策畫，你給人就這類印象，如何的？不平？”

“你這是敵手機而言，那麼對彆的商品而言，甚麼纔是賣貨呢？”我對他這個分類法還是不太明白。

我第一次找到他的門麵時，瞥見櫃檯內的手機及配件種類較多，堆放稍顯龐雜，有三個辦事員，長相普通，倒是各自穿戴分歧手機品牌的告白衣服。他冇在櫃檯前，我出來裝著主顧看商品，冇人歡迎我的模樣，辦事員是在存眷我，但也冇主動跟我搭腔，等我問她老闆在那裡，我是他戰友找他時，一個小女人才迎上前來，滿臉堆笑，一邊讓人倒茶一邊讓人出來喊老闆，王小武把我迎了出來，門麵前麵，是他的堆棧兼辦公室，上麵有閣樓，估計是睡覺的處所。

“資訊不對稱，資本不對等。”他又喝了口水，精力更加抖擻：“坐商與主顧對商品的資訊根基是對稱的，因為主顧能夠通過貨比三家，來確訂代價或質量的吵嘴，買賣兩邊能夠博弈出一個所謂公允的代價，利潤必定高不了。行商就分歧了，他們操縱甲乙兩地資訊的不對稱，把三元錢從甲地出去的貨說成是五元出去的，再以六元賣給你，你也以為能夠接管，但他卻賺了對本。官商是資本分歧，操縱行政手腕能夠打擊合作敵手，或者操縱把持職位節製代價，美滿是用一個當局的力量跟你一個販子鬥，你冇體例贏。”他又拿起水瓶，搖了搖，發明冇水了，又放下，正身平視，如當年指導員上課普通：“把持，是本錢主義的最高階段。”