第7章 言語及心，把話說到心坎兒裡[第1頁/共9頁]

偶然候，即便我們不能認同對方的做法，也需求表示出瞭解，“您說得很有事理，我非常瞭解您”“感謝您，如果我站在您的位置，也會有與您一樣的設法”。話說到了對方內心兒上，他會不自發地受你影響。

曾國藩在最後和承平軍的比武中，一向處於優勢，因而在奏摺中稱本身“屢戰屢敗”。但他幕下的一個師爺看了說，不要如許寫，而是將四個字的位置變更了一下，變成了“屢敗屢戰”。曾國藩恍然大悟，把奏摺改了過來，交了上去。成果一個“常敗將軍”的形象變成了敗而不餒、堅固不拔的形象。

當然，在利用這一心機戰略的時候，我們還需求重視：

2.簡練有力的告彆語

他把大師招到集會室，然後說：“明天早上，潔淨工周大姐來找過我，說明天有人進了經理的辦公室……”前麵的話，秘書並冇有說，然後他接著說：“經理已經承諾我，這件事不會究查，但但願這位同事能主動給司剃頭個郵件，經理不會公開這件事。”

構和過程中，固然張先生一再表示出合作的誠意，但對方公司賣力人就是不為所動，乃至言辭鋒利地回絕：“我感覺你們公司分歧適做我們的合作火伴，您現在提出的一些要求都是毫無感化的。”張先生遺憾之餘，還是麵帶淺笑說：“感謝貴公司能在百忙當中抽出時候與我公司閒談，今後我還會為我們的合作持續儘力。”說完了，還親身把對方構和代表送到賓館門口。次日，張先生卻不測接到了該公司的聘請電話。

19世紀，在奧天時的維也納，婦女們喜好戴一種高矗立起的帽子。她們進劇院看戲也不肯將帽子脫下，乃至後排的觀眾被擋住視野。這些後排的觀眾紛繁去找劇院經理提定見，因而，經理就下台請在坐的女觀眾脫帽，但是說了半天婦女們也不予理睬。最後經理又彌補了一句話：“那麼，如許吧，年紀大一點的密斯能夠照顧，不必脫帽。”這句話一出，全劇院的密斯竟齊刷刷地把帽子脫了下來。

操縱對方的“軟肋”賜與恰當的壓力，這會令對方更輕易作出決定，他會在壓力之下不得不承諾你的要求。如果我們想影響彆人的心機，我們必須起首體味對方這小我。最關頭在於體味其軟肋地點，在他們心中有何種慾念，有如何樣的脾氣特性。然後，我們再按照對方的對方的脾氣，尋求其缺點，用他們的愛好去勾引他們，如許我們便能夠安排其意誌，達到影響其心機的目標。