洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人

第5章 贏家不會告訴你的事情(2)[第2頁/共4頁]

○ 從古至今,人類社會一向都是一個金字塔體係。從上到下,跟著人數的增加,把握的財產和聰明卻成倍地減少。

當分歧的雪球從山頂滾下時,另有一些根基的前提。比如有兩個雪球,它們一大一小。大雪球的體積大,不異的速率能夠轉動更大的麵積;而小雪球的體積小,以是不異的速率轉動的麵積也小。這是起跑前提的差異,假定一塊地上的積雪是必然的,那麼大雪球便能夠變得非常大,因為它不竭地增加麵積,吸走了絕大多數的積雪;而小雪球能夠吸走的雪就非常少了。

財產的增加就像從山頂滾落下來的雪球。它當然有分崩離析的能夠,假定碰到了路障――比如樹樁或石頭,雪球將突然崩潰,但如果統統順利,它就越來越大,最後龐大得像一棟堅毅耐久的大屋子。

但是,站在底層的人貧乏這些薄弱的前提和需求身分。以是如果效仿他們,也去這麼做,便能夠被弊端的資訊誤導,被無形的圈套捕獲,就算他具有一樣的決計、才調和意誌力,也隻能走向運氣的反方向:

這就是富人與貧民的“雪球效應”。在經濟學中,這常常被稱為“酬謝遞增率”的規律。換句話講,我們也能夠稱之為“馬太效應”,當這類前提的分歧越來越多並變得遍及時,富人就會越來越富,而貧民則越來越窮。

如果你不明白,你就信賴了“子虛的公理”,就極易成為這些活動的馬前卒和鋪就墊腳石的炮灰。

在思惟上,精英階層幫忙高位者同一公眾的思惟,奉告人們如何做纔是合適於品德和利於“小我功名”的。他們共同儘力,讓公眾自發地向這個方向生長。整部人類汗青的生長背後,這一洗腦原則始終被安穩地貫徹下來,每一種文明都是如此,這就是天下各地的優良文明思惟全數出世在公元前,以後就一向纏足不前的啟事。

階層分化背後的奧妙

有一次,我對海內來美國融資的一名畢業於清華大學的高才生說:“勝利實在很簡樸,一點都不龐大。隻要你抓住了一條底子原則,你不需求多長的時候,就能站在贏家陣營。”

真正的奧妙向來不是大眾在餬口中會商到的,而是深埋在塔基之下。

○ 在金字塔佈局中,或者說在明天的社會,在任何人那邊,資訊都是發財的。但是,“是否實在”卻不必然,它取決於你所處的階層,以及資訊的來源、目標和你的判定力。

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