第29章 任何人都可以擁有的危險魔力(1)[第1頁/共5頁]

為甚麼？

★練習你的技能，然後你就能實現目標。這表白，隻是提出目標毫偶然義，胡想本質上劃一於胡想，隻要看不見的發動機才氣驅動汽車，而不是方向盤和標緻的導航儀。

發賣的過程說白了就是賣家“忽悠”買家的過程，忽悠得好，買家掏腰包；忽悠不好，主顧就會拍屁股走人。但是很多時候，發賣職員的忽悠都以潰敗而告終。不管如何晉升辦事質量，主顧老是有各式奇特並且意想不到的要求；不管商品的代價降很多低，主顧老是感覺代價充滿了“棍騙”。很多發賣員都麵對著“熱臉貼冷屁股”的難堪，彷彿不管如何做，主顧老是一臉淡然。

對一小我來講，最慘痛的結局是“死不瞑目”。慘敗後，連死因是甚麼都不曉得。輸在某些體例，卻找不出啟事，如許的人充渾身邊，他們或許是你的同事，抑或恰好是你本身。

★檢驗知識：我所學的有何用處？如果冇有，今後不要再議論它們，然後變得謙善好學，去察看和具有那些合用的聰明。

如果你是一名販子，那麼，永久不要到市場上去找機遇獲得做事情的空間，而是要通過為社會處理題目尋覓本身的定位，從而肯定本身的生長計謀。隻要如許，你才氣夠給本身的公司做一個精確有效的定位和打算，你才能夠有一個弘遠的將來。

成果能夠是 yes，也能夠是 no，並且 yes或 no的成果又存在著許很多多的語氣態度等等不同。這取決於我們交換的技能，以及我們當時的“演技”，與目標並冇有太大的乾係。

這就是角色的定位對於我們的最大的影響。

★當你走到十字路口時，立即做出挑選，少數人總在大多數人還在張望和等候時抓住機遇。

在華盛頓大學的一次校內培訓中，我曾經對門生們報告過“導致勝利的三個奧妙”：

其次，對答主顧的各種“題目”。發賣員在做商品申明講解時，必然要有技能，說話要精確到位，能夠精確地供應客戶想曉得的資訊，不能囉嗦。

麵對這個天下，你有三種挑選

和那些主動地要勝利的人在一起，向他們看齊，使你具有他們的思惟並且能夠站到思惟的高處，你就能成為一塊鑽石，並且將放射出最為燦爛的光芒。如果你定位在淺顯的角色，潛認識中但願本身成為一個被洗腦者，那麼就算你本質上是一塊鑽石，也會被你的角色環境培植為一塊毫無感化的石頭！ NO，你隻要一個感化，被拿去墊路，成為活生生的墊腳石。