洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人

第28章 對無關緊要的人:巧用利益的引誘(4)[第2頁/共4頁]

如果不體味對方的興趣點,自覺地停止豪情儲備,在對方看來反而會感覺你另有所圖,不懷美意。體貼對方的興趣地點,這表現出你對他的體味和尊敬,而這動機本身就是一筆龐大的豪情財產。

1.如何去賜與好處?

這將把你擺到放大鏡下,讓人核閱你的血肉和骨架,這是一件非常不妙的事情。”

找準對方的興趣展開話題,常常能說到對方的內心上。我供應的與人相同的訣竅就是:多去議論讓彆人最為愉悅的事情。

明天,很多貿易行動都披上了慈悲的外套。老闆們曉得必須通過“做功德”的體例讓本身的名聲更好,變通地賜與好處,可獲得極完美的社會名聲。但是,慈悲的簾子能夠另有其他的彆離:

“好處”就像人的骨架,必不成少,但在骨架的內裡倒是新鮮的肌肉和血液,再往外另有標緻的衣服和富有各種神采的五官。骨架不成能讓人一眼看到,而在好處的內裡,也需求掛上一張簾子。

因為會場四周就是一家黌舍,他派人在黌舍門口悄悄地擺了一張桌子,登記那些因為貧苦交不起學費的門生名字。把詳細的質料登記下來,再派人去做家訪,考證無誤後,他就每年支撐這些門生 70%的學費,餘下的30%他會采納有償兼職事情的體例,來讓這些門生在暑假時為他打工。

男孩再次去女孩家時,便提了一瓶好酒,並且還特地買了一對精美的小酒杯。女孩的父親一見男孩如此懂事,便很喜好。今後男孩每次見女孩的父親,必然跟他議論圍棋。為了能夠弄通圍棋,男孩費儘了力量。加上小夥子奪目機靈,不到幾個月,女孩的父親便感覺這個小夥子很對胃口,因而承諾把女兒嫁給他。

邁克爾想不通這是為甚麼,他說:

但是這位設想師早已退休多年,並且脾氣孤傲,很少有人能請得動他。

會場內冇有人發明他的行動,也冇有媒體去采訪報導。但我非常打動,因為這纔是最高超的慈悲。儉樸無華,冷靜無聞,恰如細雨潤物無聲。他不但在款項方麵做出了對於這些門生的支撐,並且收成了非常完美的名聲,並且這是一種耐久的投資。這些受助門生在將來幾年的時候內,都會以兼職事情的情勢深切地體味他的公司,成為他的品牌鼓吹者。

去發乎於心腸賜與,將助你贏取民氣。

我們至今仍在群情胡佛留下的巨大代價,以及他為 FBI建立的安穩而優良的傳統。我們在他身上學會了聰明天時用款項、威脅、綁架和多種獲得諜報的手腕――但這遠遠不敷,他奉告我們,人必須學會曉得用瞭解之心去盜取諜報和停止洗腦行動。

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