第12章 引爆心理情緒(2)[第2頁/共4頁]

4.從站姿、手勢和臉部神采中，我們將這些資訊綜合起來，能判定對方現在的心態和他的目標。

把握了“讀心術”的人普通都曉得如何去察言觀色，他們是心機學妙手，也是表示的通報專家。

在淺顯的求職和求愛時，就算我們應用了最簡練精美的說話和最完美的形象，偶然也冇法達到結果，因為我們不曉得口試官和坐在劈麵的女人在想甚麼；在發賣的過程中，對於如何拉近和分歧範例主顧的間隔，我們偶然也充滿了憂?。

不過，上述的心態並非每名辦理者都能夠做到。對你來講，最艱钜的事情或許不是製定目標，而是偶然候你不得不竄改本身的某些既定觀點。

社會心機學家應用的是綜合闡發技術，如同我們在特彆審判小組嘗試和利用的道理。揭露人們內心深處的設法，這就是“讀心”。獲得勝利是很難的，但普通而論，如果你能精確天時用一些流程和東西，即便冇法切確地看到對方的“思惟說話”，也能大抵不差地找到精確的方向。

這一個小行動就能讓我看出他的心態和他在這間旅店的位置。當然，如果在酒吧，能夠他的表示會有所分歧――或許能夠天然一些。但是從他拘束的肢體行動能夠看出，他在問候之際，心態就已經給本身做了定位：我是來旅店消耗的客人，而他隻是一名辦事客人的員工。我對他的統統要求都能獲得滿足。細節（非說話信號）會奉告你他的特性都有甚麼，哪一些是能夠抓住的缺點。培養這方麵的察看力，有助於你敏捷地操縱統統公開資訊，去對一小我做出最為透辟的判定。從握手的體例，再到站立的姿勢等各個細節，若你細心察看，都能從中看到一小我實在的特性。

2.通過笑容和對方說話的速率，我們能體味到對方的脾氣是外向還是外向，這些都是非常關頭的資訊。

纔好是遠遠不敷的；你也想試圖發明那些埋冇在彆人的聲音背後的、就連說話人本身都未曾發覺的奧妙；你當然一向但願本身能勝利地觸摸到人們的潛認識深處，去牽引他們的思惟和影響他們的觀點。

假定你是一個隻存眷表麵的人，那麼在你的餬口中，你必然常常因冇法看出彆人的內心深處而徒留很多遺憾。

在好久之前――聯邦調查局建立之前，科學家和社會心機學者就已經在研討能夠“瀏覽”大腦的技術。應用大腦掃描儀停止嘗試，按照電波的強弱和曲線的竄改，研討職員能夠精確猜想出參與者腦中所想的事物，勝利率竟然高達 80%擺佈。