第一卷初入商海 第五章銷售兵法——適用於項目型銷售[第1頁/共5頁]

這一動靜讓世人驚奇的同時，再次燃起躍躍欲試的打動，乃至瘦子李銘發起，儘快結束接下來另有一個半月的培訓。

商務洽商部分觸及產品演示、技術答疑、代價商談等。這個環節冇有題目後，普通便進入辦理采購環節，普通到商務洽商環節冇有題目，采購環節中標的概率根基在百分之九十以上。

而在春節放假前，餘長等人深切體味了公司的構造架構，人事佈局等，同時分彆了行業和地區。

餘長被分到了政企組，李銘、楊輕洪分到了公檢法組，方琳分到了醫療衛生組，宋雨佳分到了教誨組。

4、合作敵手闡發：包含但不限於：合作敵手和客戶的乾係、合作敵手的產品在單位利用環境、合作敵手發賣職員的姓名、聯絡體例、入行幾年、行業評價等。

公然，有發賣兵法的指引，有老發賣職員的帶領拜訪，接下的一段時候的實際摹擬練習的結果是驚人的。

“你就悲觀吧！到時候有你哭的。”李銘挑釁道。

做完這些後，餘長想了想，還是決定去找一下黃視通。

“政企組連同你在內，現在一共7人，政企的優良客戶都被前麵6人朋分完了，剩下的都是些殘羹敗絮或者啃不下來的硬骨頭，分彆給你，不是讓你去送命嗎？”

“小餘啊，我傳聞你在培訓期間的成績是不錯的，我也信賴公司將這三縣分彆給你，是對你的信賴，你可要加油啊！”

結束標記：判定有明白髮賣機遇。

公然，在第二天的部分小組集會上，黃視通宣佈了，將鵝城、平城、元城分彆給了餘長。在集會上，餘長簡樸的做了自我先容以及向前輩就教等客氣話。

“我不曉得呀，如何說？”

開端標記：獲得客戶的明白需求（凡是是書麵情勢）

公司給發賣印刷的名片一週前，餘長已經收到，帶馳名片和公司的產品格料，以及之前影印的條約，項目案例，換了一身潔淨的著裝，餘長前去了鵝城。

黃視通看了餘長一眼，道：“這個你本身看，隻要走出去，纔會碰到客戶，碰到客戶就會碰到題目，碰到題目，處理題目，漸漸的你才氣生長，我對你是有信心的。”

集會的時候並不長，大抵十五分鐘擺佈就結束了，集會的內容除了分彆餘長賣力的地區外，就是其他發賣職員彙報近期的事情停頓，進度，以及年底的掃尾事情等。

黃視通彷彿有其他事，僅僅給了餘長非常鐘時候。

餘長說完，他靈敏捕獲到了黃視通的神采竄改，隻聽他說道：“這三縣是公司的軟肋，公司近三年都冇有安排發賣職員賣力，這不，你來了，公司重新做出了計謀調劑，將你安排去了那邊。”