第21章 不求說服背後罵我的人，但要說服眼前質疑的人(3)[第2頁/共4頁]

奉告彆人“我說的，就是對的”

凡事都是做出來的，不是等出來的。比及的隻能是遺憾，不成能是勝利。以是，如果有想要去做的事情，就頓時去做，不要驚駭失利。發言也一樣，有想要說的話，就大聲說出來，不要怕說錯。如果老是驚駭說錯，你也就永久落空了說話的機遇。

做人就做有傲骨者，而不要做傲氣者。

三四年前，公司內部有一個嚴峻的題目，有一小我帶進一個設法，直銷下去會不會成為公司的承擔？當年TCL靠直銷，愛多DVD靠直銷，滿是靠直銷打天下，成果這些公司全被直銷搞癱了，我們阿裡巴巴是不是要搞直銷，要生長多大？我們變成保持直銷，未幾做直銷，敏捷向新的形式轉型。我們明天發明當時的會商是一個弊端，我們的直銷跟TCL的直銷是完整不一樣的。你們更像是電子商務谘詢師，中國需求10萬如許的人。中國有多少企業？4000多萬家企業。將來中海內貿電子商務市場，每個企業一個月起碼花5萬塊錢，明天誠信通隻賣2800元。他們必然需求大量的直銷培訓。我們前幾年投入不敷，當時會商的也不敷。我們明天奉告大師，我們已經調劑過來，持續大力扶植我們的鐵軍直銷團隊，培養優良人才，但是不要變成直銷職員，而是變成電子商務的谘詢師，讓他們學會如何在網上促銷，如何在網上賣關頭字，如何在網站上做網頁等，從而使本身由純發賣變成電子商務谘詢師。

一個不管甚麼時候都靠唱反調來凸顯本身的人，隻能給人以陋劣感。隻要不時表達本身對人生、對生命的分歧觀點，才氣給人以深切感。

那些感覺應當把彆人踩在腳下才氣表現本身代價的人，便是討厭者，他們纔是真正具有讓人討厭的傲慢的人。

在一次麵對內部員工的發言中，馬雲奉告大師：

真正的強者，真正會發言的人，就要像馬雲那樣，隨身照顧不盛氣淩人的狂傲。

俗話說，人要有傲骨，但不能有傲氣。意義是一小我要有充分的自傲，要信賴本身，有莊嚴感，但不能過分傲慢。不過，還是有很多人分不清傲氣和傲骨之間的不同。簡樸來講，傲骨就是要自愛、自傲、自強，但不要通過貶損彆人來表示這類自傲與自強。

做人就要做一個大寫的人，發言就要講有力量的話。一個真正自傲的人，是不消靠跟彆人對比來顯現本身的才氣的。他隻需求說出本身對人生、對天下的觀點，天然就能夠博得彆人的認同。如果感覺本身隻要表示得比彆人強，比彆人更加深切才氣夠引發彆人的認同，那就大錯特錯了。