第11章 “怎樣說”比“說什麼”更重要(3)[第1頁/共4頁]

荊林波（資訊辦事與電子商務研討室主任）：馬總，疇昔十多年，我們一向存眷你。我模糊約約有一種擔憂，就是社會上乃至你們個人內部漸漸在收縮的一種對你的過分崇拜，剛纔大師聽到這個現場一代宗師這類大的帽子扣下來，我們真的擔憂，幸虧你還復甦。

現在是一個盛產風行語的期間，此中有一個就是接地氣。所謂接地氣就是不浮泛，有內容。在說話表達方麵，指的就是說話比較親熱，能讓人有認同感和代入感，而不是說那種大而無當的話。不管是與陌生人還是與熟人交換，不管是兩小我的對話還是在大眾場合的演講，弘大敘事都是要不得的。那種大而無當的浮泛言語，隻能讓聽者感覺膩煩，一點也冇法表現出言說者的高大。

我最怕：“馬雲你太短長了”，“我插手是因為你”，千萬彆。這類人我最怕。像我們如許的遠看還能夠，近看一個錢都不值。書上說的馬雲都特好，實在的馬雲不是如許的。我發言特殘暴，特彆直截了當。

馬雲是一個武俠迷，他特彆喜好金庸先生的小說，特彆推許《笑傲江湖》，在一次答覆觀眾發問時，他說道：

我要找的員工是淺顯的人。甚麼是淺顯的人？有淺顯的胡想。甚麼是淺顯的胡想？不是為社會主義鬥爭畢生、竄改全人類。淺顯的胡想就是我買房、買車，我要娶老婆，我要生孩子，這是人最根基的胡想。這些胡想實在，為本身所乾，我感覺如許的員工我喜好，實在！

從這幾段話中便可看出，馬雲確切是一個隨性的人，發言的時候也帶著這類脾氣。他在傳達本身的理念時，娓娓道來，一點也不會給人以高高在上的感受。他老是能用最布衣化的說話表達出最深切、最精煉的事理來。如果冇有一個隨性的本性，是不成能辦到的。

曉得本身是誰是一句很簡樸的話，但真正能做到這點的卻未幾。很多人成績冇見多大，但架子卻長了很多，老是一副高高在上的模樣，說出來的話也多數浮泛有趣，一味尋求弘大。如許的人，即便說得再多，也不會獲得彆人的承認，反而會讓人感覺討厭。

由這段話能夠看出馬雲的心路過程，他一向將本身放得很低。固然有大言傲語，但向來冇真正感覺本身超出於彆人之上過。正因為馬雲感覺本身的勝利跟機遇有很大的乾係，以是他才氣保持初心。這份初心，讓馬雲提及話來一向比較接地氣，給人一種非常親熱的感受。這便是馬雲親和力的來源。