四、銷售四大狠招[第1頁/共5頁]

換作現在，不會束手待斃。我會跟客戶保舉一個將錯就錯的策劃案—猿變人計劃！原圖上生髮前那哥們不是頭髮富強嘛，對不起，戴的是假髮。原圖上生髮後那哥們不是個禿子嘛，對不起，是原生態模樣，是用生髮劑的第一天。

三國馬謖在諸葛亮南征孟獲時，曾進言：“攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。”對此，我深有體味。每到週五下午，我便用心守在電話機旁，挨個給客戶打傳呼：“祝您週末鎮靜！××報社細雨。”一始，連本身都感受彆扭，倆爺們還祝甚麼週末鎮靜啊，肉麻！但風俗整天然，甚麼人在持續收到幾十次週末鎮靜的簡訊，還不動心？光陰是拉近人與人乾係的最好兵器，半年攻心下來，客戶變朋友。這不是三言兩語就能誹謗勝利的。現在逢年過節，大家手機裝滿便宜祝賀簡訊，滿是應景之作。但在16年前，大師都還在打呼時，我就展開差彆化祝賀活動，簡訊話未幾，但心誠又實在，好暖民氣。

對了，咱另有一本關於《姓名字劃吉數》的寶書，比如或人名字是二十三畫，對應的說法就是：“朝陽昇天，較著四方；漸次停頓，終成大業。（吉）”再比如或人名字是四十畫，對應說法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知難而退，自獲天佑。（吉帶凶）”

每次從客戶公司出來，我第一時候在小本上記錄客戶議論話題、所發題目、表情吵嘴、客戶特性、新發明、衣服格式等內容。下次見麵前，頓時取出來複習，見麵就猛誇客戶前次穿得那套衣服如何有品，把人家說得各個心花怒放，笑容盈盈。客戶不笨也不傻，印象不深切，我能說得那麼準？有個好話題暖場，前麵天然好談，前次冇說完的話題能夠持續說，前次冇答覆好的題目能夠持續答。人家感覺我是用心和他來往，天然高看一眼，這份豪情算漸漸堆集下來了。當時冇合作冇啥乾係，我有的是等他下單的時候。

設想部檢驗，說甚麼把圖片檔名給起反了，重新調劑版麵時調圖產生弊端，固然最後懲罰了相乾職員，可客戶還是丟了。典範玄色笑話。

但光用通例思路拉近與客戶乾係，夠嗎？我做發賣有“一正一邪”兩套伎倆，講點相麵術，變個小把戲，博個好感，逗個樂子，都算“邪派”招數，推動火伴乾係的結果？隻要好，冇有壞。上高中時，機遇偶合對看相有了興趣，從地攤上抱回一堆書回家研討，固然冇搞明白此中的奧妙和事理，但記著了推演“成果”。嗬嗬，簡樸看相冇啥大題目。