我把一切告訴你

四、銷售四大狠招[第1頁/共5頁]

報紙發行麵市後,我第一時候跑到客戶跟前表功。當然,講背後故事的環節必不成少。客戶看在眼裡,天然對我信賴有加。客戶高價買的是知心辦事和專業策劃。他們要的是放心、順利,彆捅簍子,要的是包管告白結果最大化,至於代價,閉隻眼啦。幕後事情勞心勞力,不是大家所能對峙,很多人拿回告白稿,跟大爺似的,往報社一丟就算完事,錢是那麼好掙的?洗洗睡吧。

不到兩年時候,我已進級成為報社告白髮賣狀元,提成近百萬。有人妒忌,有人戀慕,另有人在背後下絆子!偷客戶通訊錄,跟客戶告陰狀傳小話,用心低價搶客戶,乃至詐稱我已辭職……總之,無數下三爛招數都能在鬥爭中出現,他們能得逞嗎?嘿,這狀元可非浪得浮名!

總之,我用心做事,至心體貼客戶,那些歪瓜裂棗想撿掛落?儘扯淡。有的人還想用濫價體例打壓我,因為咱從不靠低扣頭取勝,雖是一大軟肋,可他們隻看到報價高,卻忽視我為客戶供應的知心增值辦事。記得有一回,萬通百貨店慶告白指定登載在2版訊息版,早晨死守編輯部,當看到2版訊息頭條是警方破獲殺人越貨團夥的負麵報導時,我當場表示果斷不可,頓時找到訊息部主編調和,陳述短長乾係:“王總,客戶是店慶告白,多喜慶,和負麵訊息放到一起好不調和!讀者看完破案報導再看喜慶告白,情感銜接不上來,會嚴峻影響告白結果,大客戶不對勁,前麪票據……您看,能不能把采訪高考狀元的訊息稿調到頭條來?”調和過程嚴峻,隨時有新環境產生,既要擺平總編,又要調和好各部分主編。編輯部本來是冇有告白部的人在這兒指手畫腳,我算開了先河,他們感受不但怪,並且不爽。嗬嗬,不就是一個錢字嘛,頭條訊息千字酬謝遠高於其他稿費,既然我侵害采編好處,就要暗裡辦理,恩,客戶對勁咱無二話。凡是參與職員多少給點好處,時候長了,誰另有怪話?

彆的,見客戶前,我事前都要籌辦好一個話題,或者想處理一個題目,在不經意間達到我的目標。比如此次我就想聊告白結果題目,那我會籌辦幾個話題,1、都城三大報的性價比;2、客戶反應定見;3、報紙實效;4、媒介組合能達到的傳播結果。話題裡有究竟,有實際,有比方,稀有據,有觀點,最後交換所要灌輸的目標是,大要上說我們是媒介組合裡一個首要“幫助”媒介,是三大報好幫手,但實際上,但願客戶記著的是我們位列都城四大報行列。

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