四、銷售四大狠招[第1頁/共5頁]

報紙發行麵市後，我第一時候跑到客戶跟前表功。當然，講背後故事的環節必不成少。客戶看在眼裡，天然對我信賴有加。客戶高價買的是知心辦事和專業策劃。他們要的是放心、順利，彆捅簍子，要的是包管告白結果最大化，至於代價，閉隻眼啦。幕後事情勞心勞力，不是大家所能對峙，很多人拿回告白稿，跟大爺似的，往報社一丟就算完事，錢是那麼好掙的？洗洗睡吧。

不到兩年時候，我已進級成為報社告白髮賣狀元，提成近百萬。有人妒忌，有人戀慕，另有人在背後下絆子！偷客戶通訊錄，跟客戶告陰狀傳小話，用心低價搶客戶，乃至詐稱我已辭職……總之，無數下三爛招數都能在鬥爭中出現，他們能得逞嗎？嘿，這狀元可非浪得浮名！

總之，我用心做事，至心體貼客戶，那些歪瓜裂棗想撿掛落？儘扯淡。有的人還想用濫價體例打壓我，因為咱從不靠低扣頭取勝，雖是一大軟肋，可他們隻看到報價高，卻忽視我為客戶供應的知心增值辦事。記得有一回，萬通百貨店慶告白指定登載在2版訊息版，早晨死守編輯部，當看到2版訊息頭條是警方破獲殺人越貨團夥的負麵報導時，我當場表示果斷不可，頓時找到訊息部主編調和，陳述短長乾係：“王總，客戶是店慶告白，多喜慶，和負麵訊息放到一起好不調和！讀者看完破案報導再看喜慶告白，情感銜接不上來，會嚴峻影響告白結果，大客戶不對勁，前麪票據……您看，能不能把采訪高考狀元的訊息稿調到頭條來？”調和過程嚴峻，隨時有新環境產生，既要擺平總編，又要調和好各部分主編。編輯部本來是冇有告白部的人在這兒指手畫腳，我算開了先河，他們感受不但怪，並且不爽。嗬嗬，不就是一個錢字嘛，頭條訊息千字酬謝遠高於其他稿費，既然我侵害采編好處，就要暗裡辦理，恩，客戶對勁咱無二話。凡是參與職員多少給點好處，時候長了，誰另有怪話？

彆的，見客戶前，我事前都要籌辦好一個話題，或者想處理一個題目，在不經意間達到我的目標。比如此次我就想聊告白結果題目，那我會籌辦幾個話題，1、都城三大報的性價比；2、客戶反應定見；3、報紙實效；4、媒介組合能達到的傳播結果。話題裡有究竟，有實際，有比方，稀有據，有觀點，最後交換所要灌輸的目標是，大要上說我們是媒介組合裡一個首要“幫助”媒介，是三大報好幫手，但實際上，但願客戶記著的是我們位列都城四大報行列。