我把一切告訴你

四、銷售四大狠招[第1頁/共5頁]

換作現在,不會束手待斃。我會跟客戶保舉一個將錯就錯的策劃案—猿變人計劃!原圖上生髮前那哥們不是頭髮富強嘛,對不起,戴的是假髮。原圖上生髮後那哥們不是個禿子嘛,對不起,是原生態模樣,是用生髮劑的第一天。

三國馬謖在諸葛亮南征孟獲時,曾進言:“攻心為上,攻城為下;心戰為上,兵戰為下。”對此,我深有體味。每到週五下午,我便用心守在電話機旁,挨個給客戶打傳呼:“祝您週末鎮靜!××報社細雨。”一始,連本身都感受彆扭,倆爺們還祝甚麼週末鎮靜啊,肉麻!但風俗整天然,甚麼人在持續收到幾十次週末鎮靜的簡訊,還不動心?光陰是拉近人與人乾係的最好兵器,半年攻心下來,客戶變朋友。這不是三言兩語就能誹謗勝利的。現在逢年過節,大家手機裝滿便宜祝賀簡訊,滿是應景之作。但在16年前,大師都還在打呼時,我就展開差彆化祝賀活動,簡訊話未幾,但心誠又實在,好暖民氣。

對了,咱另有一本關於《姓名字劃吉數》的寶書,比如或人名字是二十三畫,對應的說法就是:“朝陽昇天,較著四方;漸次停頓,終成大業。(吉)”再比如或人名字是四十畫,對應說法就是:“一盛一衰,浮沉不定;知難而退,自獲天佑。(吉帶凶)”

每次從客戶公司出來,我第一時候在小本上記錄客戶議論話題、所發題目、表情吵嘴、客戶特性、新發明、衣服格式等內容。下次見麵前,頓時取出來複習,見麵就猛誇客戶前次穿得那套衣服如何有品,把人家說得各個心花怒放,笑容盈盈。客戶不笨也不傻,印象不深切,我能說得那麼準?有個好話題暖場,前麵天然好談,前次冇說完的話題能夠持續說,前次冇答覆好的題目能夠持續答。人家感覺我是用心和他來往,天然高看一眼,這份豪情算漸漸堆集下來了。當時冇合作冇啥乾係,我有的是等他下單的時候。

設想部檢驗,說甚麼把圖片檔名給起反了,重新調劑版麵時調圖產生弊端,固然最後懲罰了相乾職員,可客戶還是丟了。典範玄色笑話。

但光用通例思路拉近與客戶乾係,夠嗎?我做發賣有“一正一邪”兩套伎倆,講點相麵術,變個小把戲,博個好感,逗個樂子,都算“邪派”招數,推動火伴乾係的結果?隻要好,冇有壞。上高中時,機遇偶合對看相有了興趣,從地攤上抱回一堆書回家研討,固然冇搞明白此中的奧妙和事理,但記著了推演“成果”。嗬嗬,簡樸看相冇啥大題目。

推薦小說:

逍遙道決 |  逆天醫妃:邪王寵上天 |  男友們同時求婚怎麼破! |  轉修仙道之後 |  悍妃難馴:妖孽邪王花式寵 |  婚意綿綿,男神太高冷 |