二、智取紅牛[第1頁/共5頁]

回想完神鞋和紅牛告白，趕緊在記事本上寫心得：“傾銷的前提是必須為客戶好處著想，這是顛撲不破的真諦。如果一見到客戶，開篇便談買賣，十之八九要談崩，因為客戶在無數告白人強力熏陶下，早已油鹽不進了。此後要服膺勝利經曆！”

“您說。”

“不是訊息稿還冇上嘛，我叫他耐煩點，四次告白後結果才氣打出來。”

按理說，這套保舉詞平平如水，撥弄不了客戶的心絃，但隻要客戶擺手回絕，她就開端不幸兮兮地抽泣起來：“……我故鄉在江西，單獨一人在北京闖蕩，這個月如果完不成任務，報社會把我除名的，可房租水電如何辦啊！”

當然，冇有神鞋和一係列的告白實際，我不成能拿下紅牛，好，為學到真本領大聲喝采吧！

我刷刷點點在本子上記錄著，內心還不住感慨：“幸虧明天來問楊總……”

“你如何答覆的？”

一個多月的廣告密期，我跟楊總影子一樣，學了一個溜夠。當然，我又舉一反三，找一則不異告白，彆離就教分歧的妙手，當聽完他們的認知後，再對比思慮。拜真諦越辯越清楚所賜，我已垂垂入門。

過後，正在感慨本身小試牛刀便大得勝利之際，俄然想起神鞋告白來。記得那天告白剛公佈完，我第一時候送報疇昔，高總彷彿有些不滿：“細雨，提個要求！”

紅牛的行動影響“太壞”，迫於市場壓力，社長隻得張榜賞格，能拉來紅牛者，提成按30%嘉獎！謔，給出天價懸紅，開天辟地頭一遭！可躍躍欲試的揭榜者稀稀拉拉，傳聞是因為社裡去的人太多，人家告白公司開端往外轟人了。

“是啊，我也重視到版麵設想好零散，或許他們怕消耗者不能全麵部會，想把保健觀點說得更充分些？”

“好，這就去辦。”

嘿嘿一樂，找同事要來聯絡人，抄起電話，打到紅牛代理告白公司媒介部，我開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報社事情，明天看到晚報上的紅牛告白，發明一個小小弊端……”接聽電話的媒介總監姚紅，傳聞本身告白有這等弊端，忙找報紙檢察，發明果然如此，對我天然很感激。因而我見機行事，自報家門，但願上門一談。

她善於“劉備哭江山”式的發賣套路，見到客戶就會說：“我們報紙不錯，發行量很大，你看很多客戶都投放告白了……”

“行，我給你安排采編，你賣力明天約客戶。”

……

百思不得其解，隻好乞助楊總：“據高總反應，說我們告白結果很差，他是在詐我呢吧？！”