第6章 上海冇白闖（3）[第1頁/共3頁]

如果富地汽車模具廠承諾試用SV，那麼采辦軟件是遲早的事兒。以是，這讓陳天明內心悄悄狂喜。

這期間，他曾經給本身做過一個職業打算，爭奪用三年到五年的時候達到本國產業軟件巨擘發賣職員的入職標準。

看了幾頁，陳天明盯著書中的一句話輕聲唸叨：“發賣就是一個指導客戶的過程，而如果你被客戶指導著，這個條約必然不是你的。”

這句話是對如何做好項目型龐大發賣的高度提煉。

想了一會兒，他從包裡拿出一個條記本，翻到最新的空缺頁，寫道：

（六）拜訪齊州省、江浙滬三省的模具協會帶領。

十多年前，華泰軟件就參與了富地汽車模具廠的資訊化扶植，前後幫忙其建立了三維CAD設想體係，實施了計算機幫助工藝設想、產品數據辦理等產業技術辦理體係，這些軟件為模具廠的設想精度和出產效力晉升起到了很大的助推感化。

檢票時候一到，一行人登上了北京開往齊州省會泉城的D73次動車組。

顛末這幾年在發賣疆場上的摸爬滾打，陳天明對書中所寫的這句話已經瞭解得非常透辟。

動車開動後，陳天明微閉雙眼，把明天產品公佈會的過程在腦海裡過了一遍，然後開端思慮本身接下來的事情。

他之以是能夠單槍匹馬一小我一年內簽下江浙滬地區的四個條約，獨一的法門就是“勤”。

富地汽車模具廠是海內種類最全、範圍最大的商用車出產企業富地汽車的子公司，首要處置汽車覆蓋件模具開辟、設想和製造，也具有整車車身模具開辟製造才氣，是齊州省汽車模具的龍頭企業，具有全省獨一的汽車車身模具工程研討中間，也是海內重點汽車覆蓋件模具製造企業。

在發賣過程中，軟件供應商不但需求向客戶供應技術谘詢，幫忙客戶找出當前的“痛點”、本源以及處理體例，還要爭奪到利用者、影響者、決策者等多個層級職員的認同，過程冗長且龐大。

作者是一個從底層發賣員一向做到跨國公司中國區總經理的傳怪傑物，故事素材均取自實在案例，讓人讀起來非常佩服，書一出版就遭到了很多處置發賣事情的讀者的熱捧和推許。

（三）建議公司插手中國模具協會，拿到天下範圍以上模具企業的名單。

固然他已經讀過好幾遍，但還是會時不時拿出來重溫一下。第一遍他是當小說讀的，厥後就當發賣課本讀，跟著事情經曆的增加，每次重讀都有新的收成。

（二）聯絡富地汽車模具廠，托付典禮結束後，直接帶技術職員去安裝、培訓，指導軟件試用。