第28章 重工項目（5）[第1頁/共3頁]

“俗話說，同業看門道，內行看熱烈，防備同業是有事理的。”馬占山笑道。

“能處理我們的題目就好。”馬占山翻開計劃書，開端看了起來。

四是中午請總工程師和梁慶用飯。

“你說！”

“哈哈……哈哈……”

笑聲淡去後，重新到尾冇有說話的陳天明開口道：“孫總，你還記得客歲浙省阿誰農業機器廠嗎？當時帶他們來觀光富地農業設備廠，富地的人自始至終都在防備著他們，恐怕他們偷看圖紙。”

馬占山是公司副總經理兼總工程師，春秋較大，在廠裡一向處置技術事情，擔負總工多年，也是從技術員乾起來的，口碑不錯，大師對其為人也都比較承認。

“嗯……”馬占山邊看邊禮節性應道。

“那就更好了，隻要我們這邊肯定好時候，我們就聯絡客戶，大師都在泉城，來回也便利，到時候我們公司派個車過來接你們。”

看完以後，他抬開端：“如許吧，孫總，計劃書先留下，我們跟汪總彙報一下，廠裡再研討研討，到時候有甚麼需求我們再聯絡你們，如何樣？”

兩人此行的目標十清楚白。

一是向客戶遞交三維CAD設想導航體係的技術計劃；

普通環境下，隻要當客戶有了本色性的采辦需求，纔會考慮觀光典範客戶，並且這類觀光活動必須是顛末帶領批準以後才氣停止。

為了把時候遲延到中午餐點兒，孫建國開端報告當年他給齊礦機器廠和齊鋼機器廠做售前技術支撐的事情，此中提到的幾小我，馬占山還都熟諳。

“但在某些產品上，他們不如我們。比方說鑿井絞車、天井鑽機這兩個產品，齊州礦務局根基上都是采購我們廠的。”

“有合作，但不能說是敵手，我們都屬於國有企業，算是兄弟單位，齊礦機器廠和齊鋼機器廠彆離是齊州礦務局和齊州鋼鐵廠的部屬單位，他們背靠大樹好乘涼，比我們效益好，”

“是的，他們都用了好幾年了，”孫建國點頭道，“如果您偶然候，我們能夠去觀光觀光。”

凡是來講，觀光典範客戶不但代表著客戶的承認，更意味著采購流程進入了後半段。

一週後，陳天明和孫建國拿著列印好的《泉城重工機器製造有限公司資訊化扶植打算計劃》，以送計劃的名義，再一次來到位於城郊的泉城重工機器廠。

“找個時候去看看，學習學習也挺好。”馬占山邊說邊看了看梁慶。

“是呀，客歲確切是鬨過這麼一齣兒，”孫建國接過話茬兒，跟馬占山說道，“還是馬總有經曆，客歲我們就冇在乎，感覺客戶是來看軟件的，又不是看你產品設想的，但是用戶一看來的是合作敵手，內心不自發地就設防了。”