第176章 第一個免費軟件麵世[第1頁/共2頁]

金伯樂公司的財產投資參謀針對華泰軟件2017年停業支出不及2016年的環境停止了綜合闡發。

“客戶買了我們的三維CAD以後的下一個需求是常常是產品數據辦理體係PDM，傳統的PDM代價高、實施週期長，這讓很多中小企業望而卻步。這就形成了客戶有需求但又買不起的景象。我們建議華泰軟件麵向中小型企業推出免費版的PDM體係。”

“華泰軟件公司目前的產品數據辦理體係PDM走的都是項目實施形式，發賣週期長、實施週期長、回款週期也長。如果我們打造一款免實施的根本版PDM，給那些有需求但不肯費錢買PDM軟件的中小企業客戶免費安裝。如許一來，這個客戶就被我們先占下了，合作敵手的產品臨時冇法進入，倘若這個客戶生長傑出，它遲早會有進級需求，到當時，客戶最早考慮的必定是華泰軟件，客戶挑選一旦進級，我們就收成了一個訂單，同時，因為有了之前的利用根本，項目實施週期也會大大收縮。”

說到這裡，對方看著姚超英，又道：

會後，他越想越感覺這個創意非常奇特，就叫來實施部的邱鳳英，讓她拿出一個最根本版的產品數據辦理體係。

“還能減，但是不建議減，如果減到服從起碼，就成了一個純真的圖文檔辦理體係，我們好幾個合作敵手都有這個產品，如果跟他們的一樣，冇啥意義。我的這個技術計劃中，比他們的圖文檔多了一個工藝物料清單辦理、項目辦理和變動辦理。如果說合作敵手的圖文檔辦理體係能處理‘溫飽’，那麼我的這個計劃處理的是‘小康’，如果讓客戶在‘溫飽’和‘小康’當挑選，客戶必定選免費的‘小康’。彆的，風俗了‘小康’餬口的客戶很有能夠會神馳‘敷裕’餬口，到當時，他們八成會選我們的‘敷裕’PDM體係。”

他們以為，除了客歲為衝破停業支出億元大關透支了一些項目以外，更首要的一個啟事是市場推行和發賣事情冇有跟上。

姚超英聽到部屬的這個比方，點頭道：“小邱，冇想到你對客戶心機研討得如此透辟，你這個市場闡發非常到位，比方也很活潑，就按你這個計劃來。”

在兩邊的會商會上，投資參謀說道：

“哈哈……你說得非常好，對我們很有開導！”姚超英笑道。

對方一副非常瞭解的神采，笑了笑：“現在互聯網產品根基都是這個形式，根本版免費，初級版或者專業版免費，這個形式最大的好處就是能夠短期內堆集大量客戶，華泰軟件的產品線這麼豐富，隻如果客戶能跟我們建立一種相同機製，我們總有一款產品會合適它。”