第16章[第1頁/共3頁]

我喝了幾口水：“我也不體味，或許隻是偶合吧。不過有一個風趣的征象，我想了想那些做事情真正樂在此中的人，他們把時候花在與PFE分歧的事情上，而這類大功德彷彿老是被他們碰上。”

她思慮了一會兒：“實在我也不曉得。能夠是前麵說的各種啟事，也能夠是另一個啟事。你傳聞過指數實際嗎？”

她大笑：“我去廚房問問。”

“比如說，欣喜產生時我剛幸虧做本身想做的事？”我問。話一出口，我滿身一震，和我之前的感受一模一樣，這就是我有了與我本身相乾的嚴峻發明時的感受。

“當然會，我會感受本身有動力去做這件事，因為他們……”我停頓了一下，細心揣摩該如何表達。

“這隻是此中一種，另有很多種應戰呢。”

“那當你跟有能夠幫手的那小我提及他們的時候，你會如何說呢？”凱茜問。

凱茜返來為我添了點兒水，然後在我劈麵坐下。“約翰，我剛纔把你的餐具送回廚房時，邁克提示我，說有個話題你能夠會感興趣。我們剛纔說，人們在儘力實現PFE的過程中能夠會碰到各種應戰，這個話題就和那些應戰有關。”

“幾通電話以後，他們三人相約吃了頓晚餐。幾個禮拜後，她理所當然地簽下了這位大客戶。以是我說，功德老是不測來臨在這類人身上。他們的運氣就是好。”

我一半是對本身，另一半是對凱茜暴露了淺笑。“我會像他們一樣，帶著豪情和熱忱說話。話題會充滿傳染力，就彷彿他們的故事或者需求自帶一種主動的情感一樣。”

“等等，”凱茜打斷了我，“別隻想他們做的事，宏觀一點兒，想想他們這個群體的特性。”

我想了一會兒：“但他們憑甚麼情願幫我？我的朋友憑甚麼和其彆人聊起我儘力做的事？”

我看著凱茜：“說說吧，我想聽。”

我緊靠著卡座的靠背：“應當碰上過。我一時半會兒想不出具體例子來，但是我記得有幾次，不測欣喜正幸虧我需求的時候來臨。”

“走在精確的門路上？”凱茜提示。

“冇有，你能解釋一下嗎？”

“有點兒像發電子郵件。”我說，“你把一封郵件發給10小我，這些人各自再轉發給彆的10小我，如許持續發下去。”

“但是，她決計必然要拿下這筆訂單。她花了兩週時候籌辦給客戶揭示用的質料，然後接到了一個大學同窗的電話。她和這小我已經好久冇聯絡了。他們倆話舊的時候聊到事情，她說她正在爭奪一個大客戶。成果她的大學同窗有個朋友，剛好是她要爭奪的大客戶公司中的員工。”