第27章 如何贏得他人的讚同(6)[第2頁/共5頁]

然後，卻利亞賓會說：“或許你最好下午再來，5點鐘的時候來，看當時候我感覺如何樣。”

卡耐基勝利金言

他曉得藝術經理人是不能那樣做的，以是他會跑到卻利亞賓的旅店，對他表示憐憫。

伍勒先生同他辯論了嗎？

――（用明白、高雅、高貴的調子）叨教你是誰？

讓我們來看看漢彌爾頓・法瑞的例子。

“到了下個月，這個佃農親身來找我，並且付清了房租。他和太太籌議過，決定留下來。他們都以為，起碼也應當住到租期滿為止。”

大抵傑西・詹姆斯與“雙槍殺手”科洛雷是一幫人，另有今後很多有構造的罪犯，都以為本身是劫富濟貧的抱負主義者。實在，能夠這麼說，你所遇見的每小我都很尊敬本身，都以為本身是一個仁慈而不無私的人。

1.每小我的行事都有兩個好來由：一是看起來很好，二是的確很好。

當然，行事的仆人都會以為真的很好，你不消再去誇大甚麼。但我們每小我的內心都把本身抱負化，都喜好為本身行動的動機付與一種傑出的解釋。以是，如果我們要想竄改其彆人，就應當對他們訴諸一種高貴的動機。

――我能夠確切地奉告你，你的難過不及我的非常之一。我的弊端對馬薩諸塞有害，但卻傷害了我。有著像你如許職位和名譽的人，很少會費工夫寫信給一個在播送電台上播音的人，如果你在我的演講中發明瞭弊端，我極其但願你再給我寫信。

而我所作出的委任，並冇有馬上肯定，隔些時候我接到了一封信，說是由她丈夫寫來的，而筆跡與其他統統的信不異。信裡奉告我，因為此次絕望，使她變得神經衰弱、臥床不起，並嚴峻胃痛，我是否能夠將已經委任的人的姓名換上她兒子的，以規複她的安康？

3.人類都遍及地尋求憐憫。實際上，這差未幾是人類的一種共同的風俗。

“但是，我並冇有那麼做。我隻是對他說：‘杜先生，我傳聞您要搬場，但還是不信賴您真的會如許做。多年的租房經曆讓我多少體味一點人道的事。我信賴您該當不會出爾反爾的。究竟上，我敢打賭您必然不會如許做的。’”