第20章 如何使人喜歡你(4)[第3頁/共6頁]

當我們在沙發上坐下來的時候，她說她同她的丈夫比來剛從非洲觀光返來。

喜好抉剔的人，乃至是最狠惡的攻訐者，也常常會在一個具有忍耐煩和憐憫心的聆聽者麵前硬化。當肝火萬丈的挑釁者像一條毒蛇張嘴咬人時，聆聽者該當保持沉默，當真地聆聽。

因而，沃爾頓先生帶著這套衣服回到百貨公司，找到阿誰賣洋裝給他的售貨員，奉告他這類環境。但還冇等他說完，話就被打斷了。

比來我在紐約聞名出版商格利伯的宴會上碰到了一名聞名的植物學家。之前我向來冇有和植物學家扳談過，我感覺他具有極強的引誘力。我坐在椅子上，悄悄地聽他先容大麻、大植物學家玻爾本以及室內花圃等。他還奉告我很多關於便宜馬鈴薯驚人的究竟。因為我本身有一個室內小花圃，並且常常會碰到一些題目，他就非常熱忱地奉告我若那邊理這些題目。

在此次說話中，統統的話彷彿都是林肯一小我說的，或許隻要如許才氣使他的表情得以鎮靜。“此次說話以後，他彷彿稍稍感到溫馨些了。”這位老朋友說。林肯並冇有谘詢老朋友的定見。他所需求的隻是一名和睦、憐憫的聆聽者，使他能夠宣泄內心的苦悶。這也恰是我們每小我在困難中所需求的，是那些氣憤的主顧所需求的，是不對勁的雇員、傷感的朋友……統統苦悶的人都需求的。

他讀了這些名流傳記後，開端給他們寫信，並要求獲得關於他們童年期間的相乾彌補質料。他是一個長於聆聽的人，懇請這些名流議論本身。他又給當時正在競選總統的加飛大將寫信，問他之前是否真的在一條運河被騙過縴夫，加飛給他回了信。

成果，那次說話我們持續了45分鐘。那位密斯不再問我到過甚麼處所，也不會再問我瞥見過甚麼東西。她並不是真的想聽我議論我的觀光，她想要的，隻不過是一個當真的聆聽者，她能夠藉此機遇來講本身所到過的處所，以擴大她的自我感。

如果你想曉得如何使彆人遁藏你，在背後恥笑你，乃至輕視你，這裡就有一個好體例，隻顧不竭地議論本身，不消長時候地聆聽彆人；如果你在彆人說話的過程中有一個設法，大可不必等他說完，因為他冇有你聰明，你為甚麼要華侈本身的時候去聽他那些無聊的閒談呢？隻要你當即插嘴說你本身的事情，他便當即開口。