第20章 如何使人喜歡你(4)[第1頁/共6頁]

我對勁地走出這家商店。一禮拜後，這衣服再冇有呈現甚麼弊端，我對那家商店的信賴也完整規複了。

“他毫無顧忌地持續說他的話。我悄悄地聽了將近3個小時，”這位調劑員在公司論述她的經曆，“今後我又多次去他那邊，並且也是悄悄地聽他訴說。統共見過他4次，而在第四次拜候即將結束時，我已經成為他正在創辦的一個構造的首要會員了。他自稱這個構造為‘電話用戶權益保障協會’。我現在仍然是這個構造的會員。但是，除了這位老先生以外，我是這個構造在這個天下上獨一的會員。”

你看，那位辦理員之以是能夠當上售貨部經理，自有其事理。

一個成心機的說話家？在此次扳談中，我幾近冇有說甚麼話。如果我不竄改話題的話，即便讓我來講，我也說不出甚麼來，因為我對植物學所體味的知識，就像對企鵝的解剖學一樣全然無知。但我已經如許做了：我當真地聆聽他的說話，並且專注地聆聽著，因為我真的有興趣聽他的說話。當然，他也發覺到了這一點，明顯這讓他感到很歡暢。可見，這類聆聽是我們對任何人最高的一種恭維。

當我們在沙發上坐下來的時候，她說她同她的丈夫比來剛從非洲觀光返來。

勝利的貿易閒談的法門，也就是“奧秘的法門”是甚麼？

幾分鐘前，我還想著讓他們將那套可愛的衣服留給他們本身，但現在我卻答覆：“我隻想聽聽你的定見。想曉得這類環境是否是臨時的，或者是否有甚麼體例能夠處理。”

不。實在很多人都是如許的。

伍德福德在《相愛的人》中寫道，“很少有人能回絕那種埋冇於用心聆聽中的恭維”，而我卻比用心致誌還更進一步。

“這類衣服我們已經賣出幾千套了，”售貨員辯駁說，“這還是第一次有人來挑弊端。”

這是售貨員所說的話，而他說話的調子聽起來比這更讓人難以接管。那種充滿火藥味的聲音彷彿在說：“你扯謊。你想欺負我們，是不是？好，現在我要給你點色彩看看。”

一心隻談本身的人，隻會為本身著想。哥倫比亞大黌舍長巴德勒博士說：“隻為本身著想的人是無可救藥的，也是不成教誨的。他們是冇有教養的人，不管他接管過甚麼樣的教誨。”

他建議我將這套衣服再穿一個禮拜嚐嚐。他說：“如果當時候你仍然不對勁的話，我們會給你拿一套對勁的。讓你如許費事，我們感到非常的抱愧。”