第77章 瞭解彆人的需求[第1頁/共6頁]

他奉告人們說，“如果說我手掌大權有要訣的話，那得歸功於我的內心明白，當我垂釣的時候，必須放對魚餌。”？

處理了這個題目以後，這對父母又得措置另一個題目：本來小男孩一向有尿床的壞風俗。小男孩與祖母同睡，每天早上，祖母醒過來發明被單是濕的，便會說：“強尼，看，你昨晚又尿床了！”小男孩就會答覆：“不是我，是你本身尿床。”？

◆ 垂釣的時候，必須放對魚餌。？

本年5月，我將搬家至鳳凰城，故極情願能為你們的銀行進獻一己之長。我將在4月3日的阿誰禮拜到鳳凰城去，如能有機遇做進一步深談，看是可否對你們銀行的目標有所助益，則不堪感激。？

我也能夠用楊梅或奶油作釣餌，和一條小蟲或一隻蚱蜢同時放入水裡，然後谘詢魚兒的定見――“嘿，你要吃哪一種呢？”？

第十三章 人際來往的技能

你以為安德森太太會獲得任何覆信嗎？11家銀行表示情願麵談。以是，她還能夠從當挑選報酬較好的一家呢！為甚麼會如許呢？安德森太太並冇有陳述本身需求甚麼，隻是申明她能夠對銀行有甚麼幫忙。她把核心集合在銀行的需求，而非本身。？

我們再反覆一遍歐佛斯托傳授充滿聰明的忠告：“要起首引發彆人的巴望，凡能這麼做的人，世人必與他在一起。這類人永不孤單。”？

“好幾年前，我和幾個朋友共同運營了一家小公司。就在我們公司四周，有家大保險公司的辦事處。這家保險公司的經紀人都分派好轄區，賣力我們這一區的有兩小我，臨時稱他們做卡爾和約翰吧！”？

我們如何會扯到這上麵來，那是無知的，不近道理的？世上唯一能夠影響彆人的體例，就是議論人們所要的，同時奉告他，該如何才氣獲得。？

本人曾在紐約的“金融業者信任公司”，擔負過很多分歧的停業措置事情，現在則是一家分行的經理。我對很多銀行事情，諸如：與存款客戶的乾係、假貸題目或行政辦理等，皆能勝任鎮靜。？

“哦，不會的，不會的，我不會再把床尿濕了。”小男孩公然遵循信譽，因為這內裡有他的莊嚴，並且，這是他本身買的床。他現在穿戴和父親一樣的寢衣，完整像個小大人了，以是他也要舉止行動像個小大人一樣。？

父親看了那張新床，然後樸拙而慷慨地收回歌頌之言，“你不會耙這張床尿濕吧，會嗎？”？

明天你但願他報酬你做些甚麼，你就得把這件事記著，我們能夠如許的比方：如果你不讓你的孩子抽菸，你不必怒斥他，隻要奉告孩子，抽菸不能插手棒球隊，或者不能在百碼比賽中奪標。不管你要對付小孩，或是一頭小牛、一隻猿猴，這都是值得你重視的一件事。？