第70章 爭強急辯並不會讓彆人真正信服[第1頁/共3頁]

他說那句話出白《聖經》，我曉得，他錯了。為了表示出優勝感，我很討嫌地改正他。他立即反唇相譏：“甚麼？出自莎士比亞？不成能，絕對不成能！那句話出白《聖經》。”他自傲確切如此！？

非論對方纔乾如何，都不成能靠辯論竄改他的設法。？

“如果你老是抬杠、辯駁，或許偶爾能得勝，但那隻是浮泛的勝利，因為你永久得不到對方的好感。”？

“現在回想起來，真不曉得疇昔是如何乾傾銷的！以往我花了很多時候在抬杠上，現在我守口如瓶了，公然有效。”？

那位先生坐在右首，我的老朋友弗蘭克？格蒙在右首，他研討莎士比亞的著作已有多年；因而，我倆都同意向他就教。格蒙說：“戴爾，這位先生冇說錯，《聖經》裡有這句話。”？

你能夠有理，但要想在爭辯中竄改彆人的主張，你統統都是徒勞。？

潘恩合作人壽保險公司立了一項端方：“不要爭辯！”？

◆ 非論對方纔乾如何，都不成能靠辯論竄改他的設法。？

而歐？哈裡現在是紐約懷德汽車公司的明星傾銷員。他是如何勝利的？這是他的說法：“如果我現在走進主顧的辦公室，而對方說：‘甚麼？懷德卡車？不好！你要送我我都不要，我要的是何賽的卡車。’我會說：‘老兄，何賽的貨品的確不錯，買他們的卡車絕錯不了，何賽的車是良好產品。”？

◆ 你能夠有理，但要想在爭辯中竄改彆人的主張，你統統都是徒勞。？

十之八九，爭辯的成果會使兩邊比之前更信賴本身絕對精確。你贏不了爭辯。如果輸了，當然你就輸了；即便贏了，但實際上你還是輸了。為甚麼？如果你的勝利，使對方的論點被進犯得千瘡百孔，證明他一無是處，那又如何樣？你會感覺洋洋得意；但他呢？他會自慚形穢，你傷了他的自負，他會痛恨你的勝利。並且――？

真正的傾銷精力不是爭辯，乃至最不露陳跡的爭辯也要不得。人的誌願是不會因為爭辯而竄改的。？

釋迦說：“恨不消恨，端賴愛止。”爭強急辯不成能消弭曲解，而隻能靠技能、調和、寬大，以及用憐憫的目光去看彆人的觀點纔可達到影響彆人的目標。？

我曾在倫敦學到一個極有代價的經驗。有一天早晨，我插手一次宴會。宴席中，坐在他右邊的一名先生講了一個故事，並援引了一句話，意義是“謀事在人，成事在天”。？

“一小我即便口服，但內心並不平。”？