第61章 跟對方談論他最感興趣的事物[第1頁/共3頁]

以是，感動聽心的最好體例是跟他議論他最感興趣的事物。因為，每小我都是他興趣範疇的專家，聽他講，你不但會獲得新知，還能博得友情。？

◆ 議論彆人感興趣的事物是一種深切體味人，並與人鎮靜相處的體例，它與虛假的恭維是兩碼事。？

耶魯大學的前任文學傳授威廉？菲利浦在他那篇論人道的文章中寫道：？

“‘因為他感覺你對帆船感興趣，就談一些會使你感興趣、使你歡暢的事。他曉得如何使本身受人歡迎。’”？

“我發明他是一個叫做‘美國旅店接待者’的旅店人士構造的一員。他不但是該構造的一員，還被選為主席以及‘國際接待者’的主席。非論集會在甚麼處所停止，他必然會列席，即便路途悠遠。”？

“想想看吧！――如果我不是最後用心去找出他的興趣地點，體味到他喜好談的是甚麼，那我能夠至今還冇勝利。”？

加利夫先生並冇有以孺子軍，或歐洲的孺子軍大會，作為收場白。他所談的是對方感興趣的事情。成果呢？加列夫持續報告道：？

“是以，此次我見到他的時候，我開端議論他的阿誰構造。我獲得的反應真令人吃驚。他跟我談了半個小時，都是有關他的構造的，腔調充滿熱忱。能夠等閒地看出來，阿誰構造是他的興趣地點，他的生命火焰。”？

◆ 每小我都是他興趣範疇的專家，聽他講，你不但會獲得新知，還能博得友情。？

“榮幸地，在我正要去見這小我之前，我傳聞他曾開過一張一百萬元的支票，支票兌現從銀行寄返來以後，他就把那張支票裝進框裡儲存起來。？

“因而我所會晤的那小我說：‘嗬！對啦，你找我有何貴乾？’我申明來意後。令我非常詫異的是，他不但當即承諾了我的要求，並且還更慷慨。我本來隻要請他幫助一名孺子軍到歐洲去，但他卻幫助了五名孺子軍和我的用度，給我一張一千美圓的支票，叫我們在歐洲待上七個禮拜。他還為我寫了幾封先容信，給他各地分公司的董事，讓他們接待我們。他本人親身到巴黎來看我們，並帶我們觀光了一番。而後，他還雇用了一些家道貧寒的孺子軍。他對我們的活動，目前還很熱情。”？

在貿易上我們一樣能夠利用這一技能。拿紐約一家初級麪包公司一杜維諾父子公司的杜維諾先生來講吧。？

“‘我不曉得你對阿誰老先生做了甚麼手腳，’那位大廚師見到我的時候說，‘但你真的把他說動了！’”？