第11章 上篇[第1頁/共2頁]

4.對方當時的情感要略知一二

3.體味對方的興趣愛好

第二章 問話場景2：刹時壓服對方：由嘴及心的操控術

5.體味對方埋冇的實在設法

第五節 問話百科：你體味本身的壓服工具嗎

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

在開端壓服之前，要設法體味對方當時的思惟靜態和情感。凡是，影響對方情感的身分首要有：一是說話前對方因其他事情所形成的某種心境；二是說話當時對剛正集合在某處的重視力；三是對壓服者的觀點和態度。

一小我對峙一種設法，毫不是偶爾的，必然有他本身的來由，並且這個來由在對彆人做解釋的時候，都是合適國度政策、個人的好處或人之常情。但這並不是他的實在設法，他的實在設法怕講出來被人瞧不起，是以難以開口。如果帶領者能真正體味貳內心的實在設法，就能有針對性地加以處理。

“知己知彼，百戰百勝”，疆場上如此，壓服彆人也不例外。在壓服對方之前，就必須透辟地體味被壓服工具的有關環境，以便有針對性地停止壓服。需求體味的內容首要有：

分歧脾氣的人，對接管彆人定見的體例和敏感程度是不一樣的。是脾氣暴躁的人，還是脾氣慎重的人；是自大又胸無點墨的人，還是有真才實學又很謙善的人。把握了對方的脾氣，便能夠遵循他的脾氣特性，有針對性地壓服。

凡此各種，都要悉心研討，才氣有針對性地采納壓服的體例。

有人喜好繪畫，有人喜好音樂，另有人喜好下棋、養鳥、集郵、書法、寫作等，大家都喜好處置和議論本身最感興趣的事物。從這方麵動手，翻開他的話匣子，再對他停止壓服，便輕易達到壓服的目標。

2.要曉得對方的好處

一小我的好處是他最熟諳、最體味、最易瞭解的範疇。如有人對軍隊餬口熟諳，有人對鄉村餬口比較熟諳，有人善於文藝，有人善於說話，有人善於寒暄，有人善於計算等。在壓服彆人的時候，要從對方的好處動手。如許的話，第一，能和他談到一起。第二，在他所善於的範疇裡議論起來他輕易瞭解，更輕易壓服他。第三，能將他的好處作為壓服他的一個無益前提。麵對一個伶牙俐齒、長於寒暄的人，在分派他做發賣事情時能夠說：“你在這方麵比彆人具有可貴的才氣，這是闡揚你潛伏才氣的一個最好機遇。”如許談既有理有據，又能表白帶領對他的信賴，還能引發他對新事情的興趣。