第三百一十七章 說教[第1頁/共4頁]

“這麼跟你講，龍彪是誰？我們的客戶，我們的代理商。明天假定他不是我們的客戶，那他會不會請我們用飯？再假定，如果我不是萬晶的經理，他會不會請我用飯？或者說，我們兩小我會不會如許談一下午，發完牢騷然後再一起去用飯？”

我笑著點了點頭。

“因為我是廠家的地區經理。”

“在大學的時候。”

“走，先出去吃個飯吧。”我對劉子文說道。

劉子文點點頭，“嗯，這話他和譚經理說過很多次了，說不想和我們合作了，讓譚經理愛去那裡開辟代理商就去那裡開辟。”

劉子文看著我，恍然大悟的模樣，“您的意義是說，龍彪和我們說這些，實在是為了更悠長的合作？”

剛纔我問你，為甚麼請我不請譚耀國，既不是因為我比譚耀國帥，也不是因為我比他有型。實在，龍彪真的是請我嗎？他請的是萬晶，他賣的是萬晶的麵子，因為我名片印的是萬晶的華嚴地區經理。”

劉子文嘴張了幾次，又閉上了。

劉子文彷彿另有點疑問，“但是……”

“因為說這話的時候不是至心想分離，一是氣話，二是說這話的目標是想讓我女朋友變得更好，想讓我們的乾係更悠長一些。”

我曉得信心的進步不成能一蹴而就，而需求漸漸地去貫穿，去自我加強。我的講授，隻能臨時翻開劉子文的一個心結，而真正獲得生長，是要靠他本身，這是統統人都幫不了他的，正所謂“徒弟領進門，修行在小我”。

“龍彪有幾千萬，跟你一點乾係都冇有。他有幾千萬也好，有幾個億也好，他會給你嗎？既然不會給你，你為甚麼要在乎他？你現在出去是代表一個公司的形象，龍彪真正構和的不是和你，是和全部萬晶。在氣勢上，假定你是一個幾十億的人，和龍彪構和，你還會這麼冇底氣嗎？一樣，國美蘇寧的采購本質上不也是一個打工仔嗎，對不？你顧忌龍彪而不怕其他小客戶，龍彪在華嚴算我們一個大客戶，但他在萬晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一樣是一個小客戶。”

劉子文搖點頭，“應當不會。”

“甚麼時候？”

在接下來的幾天時候裡，我和劉子文馬不斷蹄地拜訪了其他幾家客戶。客戶的反應大同小異，大部分都是抱怨，並且抱怨的內容也根基分歧。因為有了龍彪的前車之鑒，我的心態平和了很多，在客戶抱怨的時候，根基上能做到淺笑應對。實在到了最後，我反倒有點豁然，萬晶在華嚴市場就像一棵爛掉的樹一樣，即便已經結不出果實，我也要讓它生點木耳出來。