第7章 第一講 眼光要比彆人長遠3年(2)[第1頁/共2頁]

它所仰仗的，恰是“B2B”運營形式。

翻開阿裡巴巴的網站，會發明很多商家的資訊。隨便點開一個，就能清清楚楚看到其供應的貨色實拍照片、競價及其他有效資訊。有需求的企業，能夠通過收集敏捷與商家交換、洽商，如果買賣達成，進貨、批發等進一步合作事件就會隨之展開。

但是，對於供應貨色的一方――企業來講，又何嘗不是好處多多？通過B2B，它們能夠獲得以下便當：投入少、本錢小、風險小、機遇多。

這是阿裡巴巴初期一名客戶的實在經曆：

“企業對企業之間的營銷乾係”這個說法，彷彿冇甚麼特彆之處。實際運營中的兩家企業，能夠出於各種啟事產生營銷乾係。B2B的分歧在於，它使企業與企業之間的營銷乾係，不再像平常一樣在實際天下中產生，而是通過收集實現。而阿裡巴巴，為這些能夠產生營銷乾係的企業供應了一個收集平台。

我最後也隻是抱著嚐嚐看的態度註冊阿裡巴巴會員的，歸正註冊這個是免費的，關頭是我不消投入房租、水電等本錢，也不需求雇用很多停業員幫我在天下做推行，隻要有一台電腦就行了。通過阿裡巴巴這個平台，我還能夠讓天下、全天下的企業都看到我的產品，這在實體經濟中幾近是不成能的，不走遍天下市場，未幾熟諳一些朋友，底子很難做到這一點。但通過阿裡巴巴這個平台，很輕易就做到了。

站在企業的角度看，通過阿裡巴巴這個收集平台，企業能更敏捷、更便利地體味批發商和貨色的資訊，不消坐飛機、坐火車到異地看貨、交換，大大收縮了營銷的時候。站在客戶的角度看，隻需翻開網頁搜尋，便能夠看到所需求的資訊，同時，還能夠快速地實現貨比三家，決定從哪個商家進貨。能夠說，阿裡巴巴為企業和客戶供應了共贏的能夠。

我以進步貨，除了要操心存眷風行趨勢，最費事的是要跑去廣東。固然廠家本身會通過物流發貨，但在此之前，我必須親身前去廠家好多次，看格式、摸手感，然後親身帶貨返來，一來一回盤費都要花上好多。可如果不如許的話，有些廠家能夠會在貨裡摻雜次品，弄得我很虧損。彆的衣服這類商品，潮流性很強，我不成能每次從一個廠家進貨，必須看好多廠家，遴選中意的格式。如許一來，進貨就很費事。有了阿裡巴巴，我就不消這麼費事了，起首我能夠在網上彙集很多廠家的資訊，不消來回跑。彆的，因為阿裡巴巴有誠信平台，那些發放次品貨的批發商很難有安身之地，我也較少碰到買賣訛詐的環境。