第12章 第一講 眼光要比彆人長遠3年(7)[第1頁/共2頁]

眾所周知，CFO的職業風俗是節製，節製企業的統統消耗與開支。保守和謹慎是他們的代名詞。而企業的生長，除了要降落本錢，更首要的是要開辟。讓長於節製的人充當企業的一把手，必定會束手束腳，倒黴於企業的長遠生長。換句話說，CFO相對於CEO來講，魄力和勇氣不敷。

CEO，ChiefExecutiveOfficer的縮寫，首席履行官，一個企業中賣力平常運營辦理的最初級辦理職員，是一個企業的掌舵人。

回望一下淘寶網勁敵易趣網的生長之路。這個早在1999年就註冊的C2C企業，固然具有先發上風，但其帶領人卻冇有馬雲那種“前3年免費”的胸懷，創建之初，就實施了“網店要交納必然用度”的戰略。厥後，淘寶網呈現，免費開店政策吸引了多量客戶。顛末兩年的快速生長，淘寶網厥後居上，成為海內最受歡迎的第一大C2C網站，代替了易趣網行業龍頭老邁的職位。

“天不怕地不怕，就怕CFO當CEO”一語道出馬雲在企業運營時對長遠目光的正視。在馬雲看來，一個企業最大的忌諱，是盯著麵前，冇法顧及長遠。

2005年3月，馬雲在深圳香格裡拉飯店與千餘深圳網商停止零間隔相同時，講瞭如許一番話：阿裡巴巴生長到現在，一貫的戰術是前3年免費，讓客戶先贏利，阿裡巴巴本身不要想贏利的事。

眼看局勢倒黴，為拉攏客戶、挽回本身曾經的職位，2005年，易趣網也開端仿效淘寶網，推出“免費開店”等代價調劑打算。但為時已晚，此時，淘寶網的免費計謀已經在業內博得龐大名譽，易趣網已經落空了翻身的機遇。

明天人們談到阿裡巴巴，老是感慨它的機會和運氣。不成否定，這類說法有必然的事理，馬雲本身也承認機會對阿裡巴巴的首要性。但當時中國也有很多家互聯網企業，為何唯獨讓馬雲抓住了這個機遇？歸根到底，跟決策者的目光有關。

讓發賣職員不想錢，這幾近是不成能的事情，乍聽起來還讓人感覺有一絲虛假。但不成否定，那種一心向錢看的侷促思惟，或者一開端就談錢的俗氣，也確切限定了部分發賣職員的生長，當然也直接停滯了企業的生長。

《首席財務官》雜誌就曾經列舉出CFO回身CEO的“十大敗局”，我們無妨一看。起首，CFO會以所謂的“新保守主義者”自居，用心抬高企業的增加預期；其次，停止一項收買時，CFO能夠會患得患失，一心想把收買代價降到最低，終究能夠導致項目流產；再次，CFO多年管帳生涯，會養成謹小慎微、不敷強勢的本性，在企業內部呈現題目時，能夠不敢管，對企業內部的團體同一性倒黴……德國汗青學家弗裡德裡希•席勒也曾說過：“過於謹慎之人將一事無成。”