第三章 講好話，分境界、順序、深度和對象[第2頁/共4頁]

1、境地：初級、中級、初級

一個優良的發賣職員“肚子裡也能撐船”。當彆人貶低你時，也仍然能嘉獎對方。吳甘霖教員在他的《體例總比題目多》一書裡講了一個實在的故事。

胡蜜斯等的就是他這句話，當即表示：“我曉得您是學經濟的，關於保險的好處，想必您也會總結得很到位。”

遭此打擊，胡蜜斯的心拔涼拔涼的。她才明白：本來這位老總承諾見本身，不是想買她的保險，而是礙於朋友的麵子。

人誇我，我誇人，就是當一小我被彆人嘉獎後，頓時對對方停止嘉獎。如以下的例子：

週末去打羽毛球

寒冰和細雨就屬於第一種境地：人誇我，我誇人。

見某女同窗

細雨：感謝，你新剪的髮型也很特彆啊！

當他談到必然程度時，胡蜜斯一笑，說：“感謝您的總結。您看，您現在總結保險的好處有七條、弊端有四條。我到底應不該該持續乾這個行業呢？”

因而，他一邊列隊一邊尋覓老先生的長處。俄然，他發明老先生固然哈腰駝背，但有一頭標緻的頭髮，因而他就對老先生由衷讚美道：“先生，您的頭髮真標緻！”

老總一聽，愣了，以後哈哈大笑，說：“好吧，我本來是很衝突保險的，但經你這麼一說，我就下決計投保了。你幫我參謀一下，我應當做一個如何的保險打算？”

麵對貶低，這句嘉獎讓他們之間的說話峯迴路轉，最後還促進了她平生最大的一單買賣。

就如許，胡蜜斯簽下了平生最大的一張保單。

我：細雨，你這套衣服真都雅！

寫本書的過程也是讓我學會更主動誇人的過程。

對於當教員的來講，對方攻訐你，你還能誇對方，就能變被動為主動。

她問是不是真的，我說信賴我，必然會。女人笑得更光輝了。

老先生一貫為具有一頭標緻的頭髮而高傲，聽到心機大夫的歌頌非常歡暢，頓時變得開暢起來，挺了挺腰，伸謝後哼著歌走了。

我在貴陽機場登機舷梯上，看到一中年男士梳平分頭，很帥氣，就誇他：“你的頭髮好有型，好帥氣，在哪兒剪的？”

一貫對貳心胸妒忌的大臣汲黯向漢武帝參了他一本，說他貴為丞相，俸祿豐富，但隻吃一個葷菜，隻蓋淺顯被子，這麼做實際上是為了沽名釣譽。

主動嘉獎老先生的頭髮標緻，就能夠讓老先生變高興，這不就是說話上的助報酬樂嗎？

握與人主動相同的才氣。