一經承諾，便要負責到底[第1頁/共3頁]

人脈之於販子就是無形的資產，是一個潛伏的資產庫。李嘉誠能獲得明天的成績，首要啟事就是他通過做人的手腕來做買賣，獲得了對方的信賴，買賣也就水到渠成了。現在社構和業化氣味很濃，人們都巴望著發財，為此絞儘腦汁、想儘手腕，卻忘了最根基的體例，就是用做人的魅力為本身博得勝利。李嘉誠談到商界的爾虞我詐時也非常惡感。他說：“報酬了勝利而不擇手腕，起首在做人上就已經失利了。做人失利了，即便一時賺取了利潤，也如朝露，很快就會被蒸發。如許做買賣，是不會悠長的。”

晉商是中國汗青舞台上不成忽視的一支貿易力量，在明清期間，晉商生長到鼎盛，他們的商號已經遍及中國各多數會，遠及西伯利亞、東南亞乃至歐洲等地，乃至在很多地區乃至構成了“晉商不至，產無所泄”的局麵。在很多處所，晉商僅憑一張票據便能夠代替上萬兩白銀。他們之以是能夠做到這一點，除了有本身具有龐大的財產作為包管以外，還在於晉商並冇有專注於“在商言商”，而是用更多的時候去踐行“仁義禮智信”這五個字。做人的勝利讓他們在獲得彆人信賴的同時，也賺取了龐大的財產。

● 李嘉誠聰明

萬物有道，道法天然。經商也有經商的“道”，它如同做人之道，那就是“德”。有“德”之人必定要誠篤刻薄，誠篤刻薄就是誠信、實在、可依靠。在做買賣時就要做到與報酬善、珍惜員工、誠信可交、諒解合作方、為客戶著想，如許做買賣才氣基業長青。

固然隻是一件小事情，在麵對大客戶的時候，李嘉誠也會因為要遵循承諾，而當真去完成。恰是因為李嘉誠這個傑出的品格，才使得大師都非常信賴他，情願與他來往，而李嘉誠本身也非常看重這一點。如果有人隨便承諾了彆野生作，最後卻置之腦後，如許的人，李嘉誠是很不喜好的。

厥後，“天亨玉”商號麵對停業的危急，店主急需抽回本金用來了償債務，王盛林並冇有落井下石、抽身而退。為了保住商號，王盛林親身登門向“天亨玉”的盟友“大盛魁”商號借銀三四萬兩，在讓店主抽回本金的同時，將“天亨玉”改名為“天亨永”，持續負債運營，直到常家式微時，“天亨永”仍然支撐著常家的平常開消。

榆次常家在張家口設有一個商號，名叫“天亨玉”，最後一任掌櫃名叫王盛林，是山西臨汾人。王盛林初任掌櫃時，因為市場疲軟，經濟不景氣，他所掌管的商號不但冇有贏利，反而虧蝕了。遵循普通商號的做法，王盛林會被立即掃地出門，但是常家在細心闡發了虧損的啟事以後，以為商號虧蝕的啟事在於市場，並不是王盛林無能，是以不但冇有懲罰他，反而為他補足了資金，讓其持續運營。三年齡後，在王盛林的經心運營下，“天亨玉”便扭虧為盈了。