第3章 阻礙你識彆人心的迷霧[第2頁/共6頁]

● “團體性”影響。不管你有冇成心識到，每當你想要讀懂某些人，看他們是否說了實話時，你很能夠會利用“團體性行動評價”。團體性行動評價有它本身的邏輯，你會奉告本身：“我將成為一小我體領受器，我會接收儘能夠多的資訊，如許我就有更多的數據，並據此做出最好的決定。”這聽起來彷彿不無事理，可真做起來底子行不通。大量的資訊向你湧來，為了措置這些數據你要停止大量的事情，你底子不成能完成這一任務。就像你冇法用消防隊救火用的大管子喝水一樣，這是個不成能完成的任務。除此以外，如果你利用團體性行動評價，你就不得不猜想你察看到的各種百般行動的首要性。比如，我們常常傳聞，如果在麵談中，受訪者雙手交叉在胸前，呈閉合姿式，則表示他有所儲存。但是如果這小我就是喜好這個姿式，或是剛好是有點冷如何辦？猜想他為甚麼采納這類坐姿的確就是大海撈針，這絕對不是彙集切確數據最可靠的體例。我們要做的就是通過更體係化的體例，節製向我們湧來的數據流，過濾掉統統無關緊急的數據。我們將要與你分享的模型能夠讓你做到這點。

● 信賴那小我不會對你扯謊。這也是菲利普在麵對奧馬爾時碰到的最大停滯，因為在菲利普與他麵談之前，奧馬爾已經被調查了很多次，冇有人質疑他的誠篤和信譽。在平常餬口中，這是一種社會化的停滯。在我們的社會中，人們老是信賴彆人是明淨的，直到被證明有罪，從小時候起我們就被奉告，說大話是最要不得的事。我們還是孩子的時候，父母就奉告我們，如果我們做錯了甚麼事，說大話坦白比這件事本身還要嚴峻十倍。這一思惟的影響力非常之大，以是當我們必必要給一小我貼上騙子的標簽時，我們會感到非常不安閒。題目是，人們不但會扯謊，並且大話連篇。一些行動研討表白，每二十四小時，我們每人均勻起碼說十次大話，包含那些所謂的“美意的謊話”，也就是為了製止傷害彆人或是引發牴觸而說的大話。是以心機學家說，任何人都會對你扯謊，隻要他們以為如許做對他們最無益。我們還想多說一句，如果他們覺得你不會發覺這些大話，他們更輕易扯謊。彆的一個讓我們輕易信賴彆人的身分就是大多數人都不肯意評判彆人，當然這冇甚麼錯。我們不想朝著彆人扔石頭，因為我們曉得我們冇有權力如許做。但是我們必須服膺，探知本相併不是一種評判彆人的行動。究竟上，如果我們在此過程中亂作評判，就會使我們在尋覓本相的門路上受阻。當然，我們三小我也絕對冇有任何興趣去評判那些我們評價是否講了實話的人們。我們在謊話探測中的獨一目標就是將實在的數據通報給大師，以便在任何環境中都能做出最好的決定。