5 麥肯錫公司的“電梯理論”――業務員要具有30[第1頁/共5頁]

第二天的活動，方玉斌插手了。不過礙於級彆，他隻能異化在伴隨人群中，連和丁一夫打個照麵的機遇也冇有。眼看時候一分一秒流逝，方玉斌真有些急火攻心。

這番說辭，方玉斌已經演練過好幾次。他曉得傾銷員培訓時有一個聞名的“電梯實際”，就是說每一個停業職員，都必須具有在30秒的時候外向客戶先容計劃的才氣。“電梯實際”源自麥肯錫公司的一次慘痛經驗――該公司曾經為一家首要的大客戶做谘詢，谘詢結束的時候，麥肯錫公司的項目賣力人在電梯間裡遇見了對方的董事長，董事長問麥肯錫公司的項目賣力人：“你能不能說一下現在的成果呢？”該項目賣力人毫無籌辦，冇法在電梯從30層到1層的30秒鐘內把成果說清楚。終究，麥肯錫公司落空了這一首要客戶。麥肯錫公司是以得出結論，凡事要在最短時候內把成果表達清楚，凡事要直奔主題、直奔成果。

丁一夫的路程排得很緊。到達江州後，立即從高朋通道出機場，前去市委大院與江州市委書記楊偉國會晤。早晨，楊偉國設席接待丁一夫一行。第二天上午，丁一夫會親赴江華個人與沈如平閒談。中午本來是沈如平安排的午宴，最後都打消掉了。因為丁一夫想操縱吃事情餐的機遇，聽取燕飛關於上海公司的彙報。下午，丁一夫會去金盛個人考查，早晨便搭機分開江州。

方玉斌的打算，是操縱早晨歇息時候，獨闖丁一夫下榻的旅店。為此，他做了經心運營。丁一夫在江州期間的奔馳專車，由江華個人賣力供應。方玉斌通過蘇晉的乾係，聯絡上這名司機。司機不但探聽到丁一夫的房間號，還承諾送丁一夫回賓館後，立即通報一聲。

丁一夫臉上的神采，看上去像是在恥笑：“我隻曉得明法則，不懂甚麼潛法則。你倒給我講一下，燕飛暗裡是如何運作的？”

方玉斌說完以後，房間裡墮入長久的沉默。沉默的時候隻要幾秒，方玉斌卻有度秒如年的感受。畢竟，當初蘇晉的闡發都是建立在假定的根本上。一旦判定失誤，本身極有能夠立馬被丁一夫掃地出門。

方玉斌內心有些發虛，他不曉得，是本身的話冇能打動丁一夫，還是對方早已練就喜怒不形於色的本領。他當然不會就此罷休。因為本技藝裡還揣著經心籌辦的“禮品”。

丁一夫不疾不徐地說：“即使這家公司的資質分歧適投資要求，但投委會裡不止燕飛一小我。投委會裡但是一人一票，票票等值。你如何能鑒定，是燕飛在濫用權柄？”