第14章 投其所好，才能打動人心 (1)[第1頁/共6頁]

為甚麼伊斯曼把這筆大買賣給了亞當森，而冇給彆人？這與亞當森的辯才很有乾係。如果他一進辦公室就談買賣，十有八九要被趕出來。亞當森勝利的訣竅，就在於他體味構和工具。他從伊斯曼的辦公室動手，奇妙地讚美了伊斯曼的成績，談得更多的是伊斯曼的對勁之事，這使伊斯曼的自負心獲得了極大的滿足，把他視為知己。這筆買賣當然非亞當森莫屬了。

中國粹術大師季羨林老先生曾經說過：“勤奮出靈感。”繆斯女神對那些勤奮的人老是格外喜愛的，她會源源不竭地給這些人送來靈感。

一小我天賦再高，冇有勤奮，都不成能走向勝利；相反，一小我天賦並不高，但知拙而勤奮，卻可到達勝利的此岸。

勝利以後，愛德華說：“我對他緊追4年，費經心機想獲得他的買賣，最後還是通過他所感興趣的東西才獲得了勝利。”

日本“保險營銷之神”原一平身高不敷1.60米，邊幅又普通，這些不敷之處影響了他在客戶心目中的形象，是以，他開初的傾銷事蹟很不睬想。原一平想：既然與彆人比擬，我的確存在一些優勢，那就讓勤奮來彌補吧。

斯蒂芬・金勝利的法門很簡樸，隻要兩個字：勤奮。一年當中，他隻要三天的時候是例外的，不寫作。也就是說，他隻要三天的歇息時候。這三天是：生日、聖誕節、美國獨立日（國慶節）。勤奮給他帶來的好處是永不乾枯的靈感。

伊斯曼的秘書在引見亞當森前，就對亞當森說：“我曉得您急於想獲得這批訂貨，但我現在能夠奉告您，如果您占用了伊斯曼先生5分鐘以上的時候，您就完了。他是一個很峻厲的大忙人，以是您出來後要快快地講。”

“是啊！按照我探聽的成果，大夥兒都說這個題目最好就教您。”

向彆人表達你的樸拙

如果俄然地傾銷，這未免顯得有點冒昧，並且很輕易招致彆人的惡感，乃至於被回絕。先拐彎抹角談些主顧感興趣的話題，這絕對是他的軟肋。誰會忍得住不在本身感興趣的事情上插上幾句呢？局麵就如許翻開了。

華羅庚停學期間，幫父親打理小店鋪。為了抽出時候學習，他常常夙起。隔壁鄰居夙起磨豆腐的時候，華羅庚已經點著油燈在看書了。夏天的早晨，他很少到內裡去乘涼，而是在蚊子嗡嗡叫的小店裡學習。隆冬，他常常把硯台放在腳爐上，一邊磨墨一邊用羊毫蘸著墨汁做習題。每逢年節，華羅庚也不去親戚家裡串門，埋頭在家裡讀書。