關心對方關心的話題[第1頁/共3頁]

經曆了這件事以後，我明白了人與人之間說話的一個形式，就是你要說本身想說的話，同時也要答應對方把他的內心話說出來。短短的時候裡，我們不能展開更多餬口和層次上的交換，此時，體貼他所體貼的，就是投緣。

這讓我想起了很多年前本身的一段經曆。

當年我為了一件事情去拜訪一個名流。他好不輕易偶然候歡迎我了，但大師保持著客氣，話題很難展開。

就如許聊了一小時，他的眼神中充滿了光彩。最後話題一轉，對我說："小張，你來的意義我都明白了，冇甚麼題目，我打個電話替你安排一下，我和你這個年青人很投緣。"他說完這句話的時候，我很欣喜，也很打動。所謂的"投緣"，我感覺非常成心機，因為根基上都是他在說話，我在點頭，但是他就有瞭如許的印象，最後的成果是他隻需求撥通一個電話，就幫我處理了一個大困難。

曾憲梓先生的這個經曆能等閒被讀到的意義是交朋友纔有好買賣，從話術的角度來講，我們從這個案例中能獲得甚麼開導呢？

每小我買到屋子，在裝修屋子的時候，都會很用心，這個用心的成果是但願被人看到和歌頌的。畢竟屋子除了合用性的考慮外，必然會考慮到客人來此的感受，以是即便屋子再小，也會設想一個客堂。

第二天下午，我穿戴西裝，打著領帶，甚麼也冇帶，又去了阿誰洋貨鋪。香港有喝下午茶的風俗，我叫了咖啡，雙手捧著咖啡請他喝，然後說，因為我明天的行動，向他報歉，並且請他指教。他奉告我："你也做買賣，我也做買賣，我有客人在這裡，你來了今後，影響了我對客人的接待。"因為我影響了他做買賣，以是他罵我。

因而我就順口提了一句："這張照片拍得太精力了！"冇想到對方俄然就提起了興趣，他很當真地奉告我，他的兒子從上小學開端成績就是前三名，包含憑本身的才氣考到名牌大學，向來冇有動用他的任何資本和乾係。

B到該客戶家裡發賣時，一進屋就先和客戶聊到了裝修。漸入佳境後，明顯B的勝利概率要比A大很多。而後另有能夠建立悠長的發賣乾係。在這裡要趁便和大師說的一點是，如果有幸被聘請到彆人家中，不管是餬口中的朋友，還是事情中的火伴。走進屋內，歌頌房屋的裝修都是冇錯的。能夠會有讀者問，如果屋子裝修得很普通，"無美可讚"如何辦？這裡要奉告這些讀者的是，那就歌頌房屋裝修如何簡練風雅，具有傑出的合用性。