第二百零五章 分銷策略[第1頁/共3頁]

在訂價之前，袁光彩和袁光宗就做過調查，查詢到彆的隨身聽廠家在產品出廠時候的訂價與終究市場發賣價，根基上留給分銷商或者代理賺的錢不會很多，普通能有六十元就很不錯了，最高的也就七十擺佈，差的乃至隻要五十。

“如果同都會內裡有幾個分銷商呢？如許如那邊理？”彆的一個分銷商也站了起來，一樣是潮汕那邊的人，口音很較著。

“不，我不能接管，萬一你們不按條約辦事，那我不就虧到死，要麼挑選一個地區總代，要麼我退出。”最後站起來那位潮汕籍的朋友信不過張鴻所說的條約製約，這也不怪他，因為在當時的確有非常多的廠家隻需求收到錢便能夠了，市場上是不是混亂他們是一概不管的，正因為如許，很多人的內心也的確是信不過廠家所說的話。

“那就需求你們內部協商，又或者停止一個小小的招標會了，我們都有一整套的簽約流程，不會特地的製造報酬停滯的。”對於這個題目，一開端張鴻是想直接走量，能有分銷就直接交貨，不管是不是同城，蘇景禎返來以後，指出了這類行動很輕易形成同城合作，歸正都是合作，還不如一開端就設置好門檻，讓他們在之前就爭一個夠，歸正在前期去合作不會傷害到天星的信譽和代價，但拿了貨再合作就不一樣了。

張鴻一口氣把分銷商體貼的拿貨與商品滯銷的題目說出來，獲得的是大師非常熱烈的掌聲，預付款拿貨這個根基就是行內通用的體例，但彆的廠家普通是三成乃至是五成的預付款，而天星最低是一成五，如許分銷商的資金壓力就大大的減低了，如果剛纔那位潮汕籍分銷商得知這個動靜，不曉得會不會悔怨。

彆的關於貨尾，如果產品滯銷瞭如何辦，這冇乾係，我們廠家承諾隻要外包裝無缺、未拆封的，我們100%的回收，不管有多少台。”

“法院，去法院上訴有甚麼用，到時候你們財大氣粗拖得起，我們這些小販子拖不起，不可，要麼改，要麼拉到不乾。”潮汕籍分銷商還是不依不撓，非要張鴻竄改直營的發賣形式。

緊接著又有幾位分銷商彆離起來發言，都是發問一些收賬、交貨的題目，這些都一早有了計劃的，張鴻很淡定的給這些有疑問的分銷商作體味答，大部分人都很對勁。

蘇景禎也恰是抓住了分銷商想多贏利的心機，纔敢把市場終究發賣代價定為699，因為他曉得隻要分銷商有充足的利潤，他們就會不吝統統的去傾銷本身這款隨身聽。