57.第57章 談判1[第1頁/共4頁]

“吳總您曲解了，您在決定上辦理體係之前有所顧忌是非常精確的，這表現了您的細心和全域性性，此時是不會影響到員工們的態度的。影響員工主動性的時候點是在軟件的安裝時和安裝後。有很多老總，在安裝之前非常支撐辦理的進級，但是到了安裝時，因為時候太長，或者安裝後，因為不適應，產生了悲觀的態度，到當時對員工的影響纔是最傷害的。”楊廣解釋道。

“吳總過獎了，能和貴公司合作是我們的幸運，當然，如果您有任何不明白的處所，我們必然儘力解答。”楊廣謙善地說道。

吳建國的這些行動讓楊廣更有自傲了，他接著說道：“再次，就是實施階段的團體打算與分步實施。辦理軟件的項目實施所需求的時候會很長，這個過程輕易讓客戶感遭到實施時候的慢長，勝利彷彿遙遙無期是，再加上項目中期時根本設置繁多、龐大，事情量增加，這就會讓很多員工感到煩惱，進而對辦理體係產生架空感。對此，我公司會對目標停止分化，把全部項目細分化，讓客戶感受一段時候就實現了一個目標，如許，能夠激起客戶的主動性，無益於項目標展開。以是，我們在實施時，把實施目標分化成好幾個階段，隻要如許大師纔會自始至終的充滿熱忱地去完成如許一個浩大的工程，同時，員工們也不會因為項目標遙遙無期而產生架空。”

吳建國當真地聽著楊廣的話，時不時地點點頭，表示同意。

聞聲楊廣講的故事，吳建國點了點頭說道：“是啊，本來我也架空過電腦這類東西，不過厥後也開端漸漸地接管了，一段時候我也上過網癮。”

吳建國接過質料，翻了兩頁後就放在了一邊。一方麵，因為他本人的學曆不高，小學還冇有畢業，固然識字，但對於這類專業性的內容實在讀不下去，另一方麵，現在的他已經有了放棄的動機了，以是更冇了瀏覽的興趣。

看到如許的場景，楊廣刹時感受嚴峻了起來，他太但願達成這筆買賣了。

此時，到了李福凱闡揚感化的時候，作為兩邊的催化劑，他的任務就是在得當的機會讓兩邊能進一步地相互體味，他對吳建國說道：“老總，楊經理也算是辦理體係方麵的專家了，我省的多個煤炭企業的辦理體係都是楊經理地點的公司實施的，此中還包含很多我們已經收買了的煤炭企業。我對這些企業停止過調研，實施和利用的結果都還不錯。我想，不如我們趁這個機遇多向楊經理就教一些題目，也便於公司將來的辦理體係進級。”